Senior Revenue Management LHH Recruitment Solutions

Au cœur des établissements 4 et 5 étoiles (entre Paris, les Alpes et la Méditerranée) d'un groupe hôtelier de prestige, le Senior Revenue Manager (H/F) incarne la vision stratégique et opérationnelle du revenue management. Véritable partenaire des directions hôtelières, il pilote la performance commerciale en alliant analyse pointue, agilité stratégique et excellence opérationnelle. Sa mission : maximiser le RevPAR et le RGI tout en consolidant le positionnement haut de gamme du groupe sur un marché exigeant et concurrentiel.

Définir et déployer une stratégie de Revenue Management ambitieuse

• Élaborer des stratégies tarifaires différenciées selon les segments (corporate, FIT, loisirs, groupes, OTA, B2B)
• Construire les grilles tarifaires, définir les périodes de restrictions et gérer les allotements pour optimiser l'occupation et la rentabilité
• Piloter la segmentation client et l'optimisation de l'inventaire en cohérence avec la stratégie commerciale globale
• Définir et ajuster les plans de distribution sur les canaux directs et indirects pour maximiser les marges

Analyser, anticiper et piloter la performance

• Suivre et analyser les KPI clés : RevPAR, ADR, RGI, GOPPAR, taux d'occupation, forecast vs budget
• Identifier les leviers d'optimisation à court, moyen et long terme pour soutenir la croissance du chiffre d'affaires
• Produire des rapports de performance hebdomadaires et mensuels à destination des directions hôtels et du groupe
• Réaliser des études de marché approfondies (benchmark tarifaire, veille concurrentielle, analyse des tendances)

Maîtriser et faire évoluer les outils technologiques

• Administrer les systèmes RMS, PMS, Channel Manager, Booking Engine et extranet des OTA
• Garantir l'intégration et la fiabilité des données pour un pilotage efficace
• Contribuer à l'évolution des outils RM et BI afin d'accompagner l'innovation au sein du groupe hôtelier

Fédérer et collaborer avec les équipes

• Collaborer étroitement avec les départements Commercial, Marketing, E-commerce et Opérations
• Participer activement aux comités budgétaires, forecasts et revues stratégiques
• Former et sensibiliser les équipes internes à la culture du revenue management et à la maîtrise des indicateurs

Ce descriptif n'est pas exhaustif et pourra évoluer en fonction des besoins opérationnels du groupe hôtelier, en intégrant des missions complémentaires en lien avec la qualification du poste.

Savoir-être :

• Rigueur analytique et sens du détail, capable de traduire les données en décisions stratégiques.
• Excellente communication et force de proposition pour influencer et mobiliser les équipes.
• Leadership affirmé et autonomie dans la définition et l'exécution des stratégies revenue.
• Sensibilité aux codes du luxe et à l'exigence d'une image de marque haut de gamme.

Savoir-faire : une expertise complète en pilotage des revenus

• Analyse approfondie des performances hôtelières (taux d'occupation, RevPAR, prix moyen, segmentation) pour maximiser la profitabilité.
• Veille concurrentielle et benchmarks tarifaires pour anticiper les tendances du marché et ajuster les stratégies en temps réel.
• Maîtrise des indicateurs clés et des outils avancés (Excel, Power BI, tableaux croisés dynamiques) pour produire des recommandations à forte valeur ajoutée.
• Gestion proactive des données et élaboration de bases de données dynamiques pour un pilotage agile.
• Expertise en Revenue Management : stratégies de yield, gestion des pick-up, lead time, restrictions et différenciation tarifaire.
• Solide compréhension des canaux de distribution (OTA, GDS, canaux directs et partenariats).
• Rédaction de rapports décisionnels clairs et impactants à destination de la direction générale.
• Collaboration transversale efficace avec les directions commerciale, marketing et opérationnelle.

Formation et expérience : l

• Bac +4/5 en école de commerce, hôtellerie de prestige, data analytics ou revenue management.
• Expérience confirmée (+5 ans) en revenue management dans des établissements haut de gamme ou de luxe.
• Parcours dans des environnements multisites ou groupes hôteliers internationaux apprécié

Ce qui est proposé au / à la candidat(e) :

• L'opportunité de représenter des établissements à forte identité, dans un univers luxe exigeant et inspirant
• Un environnement de travail familial, agile, et propice au développement des talents
• De réelles perspectives d'évolution
• De nombreux avantages : prime de cooptation, événements internes dans des lieux prestigieux (anniversaires, déjeuner, meilleurs employés...), prime meilleur employé trimestriel, mobilité intragroupe, tarifs préférentiels au sein d'établissements prestigieux du groupe, mutuelle avantageuse prise en charge à 50%, remboursement transports à 100 %.

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World.
À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.