Responsable clientèle IARD F/H Talents Finance

• Animer et développer un réseau d'apporteurs d'affaires
• Définir, mettre en œuvre et coordonner des actions commerciales
• Présenter et promouvoir les offres commerciales auprès des apporteurs et partenaires
• Mener des actions de prospection commerciale (téléphonique, terrain, événements, etc.)
• Développer une clientèle BtoB et conclure des affaires nouvelles
• Superviser et piloter les réponses aux appels d'offres
• Identifier, analyser et formaliser les besoins des clients et prospects
• Organiser et animer des événements professionnels et manifestations externes
• Alimenter, mettre à jour et exploiter la base de données clients et prospects
• Analyser l'environnement économique, réglementaire et sectoriel des clients et prospects
• Assurer la gestion, la fidélisation et la saturation du portefeuille existant
• Contribuer activement au développement du chiffre d'affaires
• Identifier les risques, menaces et opportunités liés à l'activité des clients
• Élaborer des fiches produits et définir les argumentaires commerciaux adaptés
• Assurer le suivi de la relation client et veiller à un haut niveau de satisfaction

Connaissances et compétences techniques

• Maîtrise des techniques de communication, de négociation et de vente
• Bonne maîtrise des outils informatiques et des bases de données clients
• Connaissance approfondie des produits et services du cabinet, avec capacité à assurer une veille concurrentielle
• Solide compréhension des mécanismes et techniques de l'assurance

Profil recherché

• Autonomie, sens de l'organisation, rigueur et fiabilité
• Excellentes capacités d'écoute, d'analyse, de synthèse et esprit critique
• Aisance relationnelle, sens du service client et pédagogie
• Capacité à fédérer, à convaincre et à mobiliser des interlocuteurs internes et externes
• Anticipation, persévérance, maîtrise de soi et gestion des priorités
• Bonnes capacités rédactionnelles