Ingénieur Commercial (h/f) LHH Recruitment Solutions

LHH Recruitment Solutions, cabinet de conseil en recrutement, intérim spécialisé, management de transition et évaluation d'expert·e·s, cadres et dirigeant·e·s, recherche, pour l'un de ses clients , un(e) commercial(e) senior H/F (secteur Business intelligence).

Notre client est un éditeur français de services "Self-Data" et de solutions de Business Intelligence. Il accompagne ses clients dans la transformation data, en leur permettant de piloter leurs données, d'en extraire des insights stratégiques et de déployer des tableaux de bord décisionnels.

Missions principales :

• Piloter le cycle de vente complet de solutions BI / data : de la prospection à la signature.
• Qualifier les problématiques data des clients (data warehouse, reporting, traitement ETL, data visualisation, self-service BI).
• Animer des présentations techniques (démonstrations, proof of concept) pour des décideurs data (DSI, CDO, responsables business).
• Co-construire des propositions commerciales sur mesure (architecture data, licences, services d'accompagnement, formation).
• Négocier les contrats (licences, maintenance, services) et finaliser les deals.
• Assurer la passation aux équipes projet : travailler en étroit lien avec les chefs de projet data/BI pour garantir une mise en œuvre efficace.
• Fidéliser un portefeuille de clients en conseilleur stratégique sur des sujets data : adoption des outils BI, optimisation des usages, roadmap data.
• Suivre les indicateurs de performance (pipeline, taux de conversion, ARR, churn) et proposer des leviers d'accélération.

Profil recherché :

• Minimum 5 ans d'expérience en vente B2B de solutions logicielles complexes, idéalement dans le domaine data / BI / analytics.
• Connaissance technique des projets data : compréhension des architectures BI (data warehouse, data marts), ETL, reporting, dashboard, data visualisation.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs techniques (DSI, architectes data) et business (directeurs, comités de pilotage).
• Expérience dans la conduite de démonstrations, workshops, proof of concept.
• Esprit structuré, autonome, sens du résultat, avec de fortes qualités de communication.
• Capacité à définir une stratégie de déploiement BI/customisation selon les cas d'usage clients.
• Un réseau dans le secteur BI/data serait un plus.
• Maîtrise de l'anglais