Directeur Commercial (h/f) LHH Recruitment Solutions

Descriptif du poste :

Stratégie de Revenue Management

• Définir et mettre en place la stratégie de pricing et de yield management en

fonction de la saisonnalité et de la demande.

• Piloter la gestion des stocks et des disponibilités afin d'optimiser le remplissage

des chambres et des espaces événementiels.

• Mettre en place des stratégies de segmentation client pour maximiser les

revenus.

• Suivre les performances et ajuster la stratégie en conséquence.

Analyse de la performance et veille concurrentielle

• Suivre et analyser les indicateurs clés de performance (RevPAR, ADR, taux

d'occupation, etc.).

• Effectuer une veille concurrentielle sur les prix et les tendances du marché

hôtelier.

• Analyser les données de réservation et les comportements des clients pour

identifier les opportunités d'amélioration.

• Fournir des reportings réguliers à la direction pour appuyer la prise de décision.

Gestion des canaux de distribution

• Optimiser la visibilité et la rentabilité sur les canaux de distribution en ligne (OTA,

GDS, site web de l'hôtel, etc.)

• Assurer une gestion efficace des relations avec les partenaires (agences de

voyage, tour-opérateurs, entreprises).

• Gérer les contrats avec les distributeurs et négocier les commissions.

• Superviser l'utilisation des outils et logiciels de revenue management.

Collaboration avec les autres services

• Coordonner avec le service réservation pour garantir une gestion optimale des

stocks et des prix.

• Assurer une communication efficace avec les équipes opérationnelles pour une

mise en œuvre réussie de la stratégie de revenue management.

Développement et innovation

• Proposer des solutions innovantes pour optimiser les revenus annexes

(restauration, spa, événements, etc.).

• Mettre en place des outils d'analyse et d'automatisation pour affiner la stratégie

de revenue management.

• Anticiper les évolutions du marché et adapter la stratégie en conséquence.

Profil recherché :

Formation : Bac +5 en gestion hôtelière, finance, marketing ou revenue management

Expérience :

• Expérience de 5 à 10 ans dans une fonction similaire ou en revenue management

hôtelier.

• Expérience en gestion de projets et analyse de données.

Compétences clés :

• Excellentes compétences analytiques et maîtrise des outils de revenue

management.

• Bonne connaissance du marché hôtelier et des tendances du secteur.

• Maîtrise des outils de réservation et des plateformes de distribution (PMS, RMS,

GDS, OTAs).

• Anglais Professionnel

Les détails pratiques : Poste basé à Paris