Commercial VEFA Talents Immo Construction

1. Assurer les missions opérationnelles d'un commercial VEFA sur les programmes en cours et à venir.
2. Contribuer activement à la construction et à l'organisation du service commercial interne, en étant force de proposition sur la stratégie commerciale, les outils, les reporting et les meilleures pratiques métier.

Commercialisation des programmes VEFA

• Assurer l'accueil, le conseil et l'accompagnement des prospects sur l'ensemble du parcours d'acquisition.
• Présenter les programmes immobiliers, plans, prestations et modalités contractuelles.
• Réaliser les argumentaires commerciaux et adapter le discours aux profils des clients (investisseurs, accédants, institutionnels).
• Gérer les visites, relances commerciales, négociations et signatures des contrats de réservation.
• Constituer et suivre les dossiers clients jusqu'à l'acte authentique.
• Assurer un reporting régulier des ventes et des prospects.

Contribution à la stratégie et à l'organisation du service commercial

• Participer à la définition de la stratégie commerciale interne : segmentation clients, plans d'action, calendrier commercial, pilotage des lancements.
• Co-construire les process internes de vente et proposer des améliorations continues.
• Contribuer au choix et à la mise en place des outils de gestion commerciale (CRM, supports marketing, tableaux de bord).
• Développer les principaux indicateurs de performance commerciale et les suivre.
• Jouer un rôle de référent métier auprès des futurs collaborateurs du service (méthodologie, bonnes pratiques, transmissions des savoir-faire).
• Participer aux réunions de coordination avec les équipes Marketing, Programmes, Juridique et Direction

Compétences techniques

• Très bonne connaissance des processus VEFA et du marché résidentiel.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation en immobilier neuf.
• Connaissance du cadre juridique et financier lié à la VEFA.
• À l'aise avec les outils digitaux : CRM, outils de suivi commercial, pack Office.
• Capacité à analyser un marché, définir un plan d'action et suivre des KPIs.

Soft skills

• Forte autonomie et sens des responsabilités.
• Leadership naturel, capacité à embarquer et structurer.
• Sens de l'organisation et rigueur méthodologique.
• Excellent relationnel client et sens du service.
• Proactivité, prise d'initiative et capacité à proposer des améliorations.
• Adaptabilité dans un contexte de construction d'un nouveau service.