Manager Commercial Grands Comptes (H/F) Uptoo

Nous recrutons un Manager Commercial Grands Comptes pour notre équipe toulousaine. Ce rôle combine 50% de vente directe (chasse grands comptes) et 50% de management d'une petite équipe (jusqu'à 4 personnes).

Vos défis :

Développer un portefeuille de comptes stratégiques (CA > 20M€), encadrer et faire progresser une équipe de commerciaux, et participer activement à l'élaboration de la stratégie commerciale.

En vente directe :

Prospection ciblée :

• Identification et contact des décideurs (C-level) au sein des grands comptes, via des campagnes multicanales (LinkedIn, appels, emails).
• Gestion de portefeuille clients : Suivi personnalisé des comptes stratégiques, de la première prise de contact à la fidélisation.
• Négociation et conclusion : Pilotage des cycles de vente (2 à 4 mois), présentation des solutions, réponse aux appels d'offres, et signature de contrats (panier moyen : 750€/mois).

En management d'équipe (max 4 personnes) :

• Coaching et accompagnement terrain : Formation, suivi individuel et accompagnement des commerciaux lors de leurs rendez-vous clients.
• Suivi des performances : Analyse des KPIs, revues hebdomadaires des pipelines, et ajustement des stratégies pour atteindre les objectifs.
• Optimisation des processus : Amélioration des méthodes de prospection, des discours commerciaux et des outils (CRM, séquences).
• Recrutement et intégration : Participation à l'embauche de nouveaux talents et à leur onboarding pour renforcer l'équipe.

• Expérience confirmée en vente complexe B2B, idéalement dans les secteurs SaaS, Fintech ou services grands comptes.
• Première expérience en management d'équipe (team lead, petite équipe), avec un leadership naturel et une capacité à recadrer.
• Capacité à adresser des interlocuteurs C-level et à mener des négociations stratégiques.
• Appétence pour la vente de valeur et l'environnement tech, avec une approche orientée résultats.
• Dynamisme, résilience et esprit d'équipe, alliant autonomie et sens de l'écoute.

Spécialisée dans les solutions d'optimisation de la performance e-commerce et de gestion des cartes cadeaux, notre entreprise accompagne les PME, ETI et grands comptes dans leur transformation digitale. Reconnue pour notre expertise dans les secteurs du Retail, de la Mode, de la Cosmétique, de la Grande Distribution, nous travaillons en partenariat étroit avec les directions Marketing, E-commerce et Stratégie de nos clients.

Notre culture allie audace, collaboration et excellence opérationnelle, dans un environnement où innovation et bienveillance sont au cœur de notre quotidien.

• Perspectives d'évolution : Construction et développement de votre équipe, formations et accompagnement personnalisé.
• Rémunération attractive : Fixe 50-60K€ + variable 70-80K€.
• Équilibre vie pro/perso : 2 jours de télétravail/semaine, horaires flexibles.
• Avantages sociaux : Mutuelle premium, tickets restaurant, transports 100% pris en charge, séminaires, sorties d'équipe, CSE externalisé.