KAM Hôtellerie-Restauration H/F Onestaff

Onestaff recherche un talent (H/F) pour nous rejoindre en CDI au poste de KAM Hôtellerie-Restauration /  Responsable Commercial Grands Comptes en Hôtellerie Restauration.

Votre mission est de proposer à des Grands Comptes en Hôtellerie Restauration, Restauration Rapide, Restauration Collective, Traiteur et Événementiel, notre solution RH pour leur permettre de trouver du renfort au meilleur tarif du marché.

MISSIONS PRINCIPALES 

• Prospecter et convaincre des Grands Comptes (hôtels et restaurants)
  Détecter les groupes à fort potentiel (chaînes, hôtels indépendants multi-sites, grands restaurants), entrer en relation avec les décideurs (DRH, directeurs d’exploitation, achats) et présenter la valeur ajoutée de la plateforme Onestaff.
   
• Piloter le cycle de vente de A à Z
  Assurer l’ensemble du processus commercial : qualification des besoins, démonstration de la solution, réponse aux appels d’offres, négociation contractuelle, closing et onboarding client.
   
• Déployer et accompagner les comptes stratégiques
  Structurer le déploiement opérationnel des solutions Onestaff au sein des groupes signés (organisation, formation des équipes, paramétrage), et s’assurer de l’adoption de la plateforme par les utilisateurs terrain.
   
• Optimiser la performance commerciale et la rentabilité des comptes
  Suivre les indicateurs d’activité (nombre de missions, récurrence), identifier les leviers de croissance et proposer des plans d’action pour maximiser le chiffre d’affaires et la satisfaction client.
   
• Coordonner avec les équipes internes (Customer Success, Produit, Tech)
  Travailler en synergie avec les autres pôles pour remonter les besoins clients, prioriser les évolutions produits, et garantir une expérience fluide pour les utilisateurs Grands Comptes.
   
• Représenter Onestaff lors d’événements professionnels
  Participer à des salons, conférences, rendez-vous institutionnels dans le secteur CHR pour accroître la notoriété d’Onestaff et développer un réseau de prospects à haut potentiel.

Expérience confirmée en vente Grands Comptes (entre 2 à 5 ans)

Un réseau ACTIF dans le secteur Hôtellerie Restauration est indispensable

Idéalement dans le secteur des RH, du SaaS ou en lien avec les acteurs de l’Hôtellerie Restauration. Vous avez déjà géré des cycles de vente complexes avec plusieurs interlocuteurs.

Solide connaissance du secteur CHR (Hôtels / Restaurants)
Vous comprenez les enjeux opérationnels, les contraintes de staffing et les attentes spécifiques des établissements.
 

Excellente maîtrise du cycle de vente complet
Prospection, rendez-vous, démo, négociation, signature, déploiement : vous êtes à l’aise à toutes les étapes, et savez adapter votre discours selon les interlocuteurs (DG, DRH, Responsable Opérations…).

Aisance relationnelle, posture conseil et capacité à convaincre
Vous inspirez confiance, savez poser les bonnes questions, argumenter avec impact et conclure avec efficacité. Vous êtes orienté(e) client et solution.

Autonomie, rigueur et culture du résultat
Vous aimez structurer votre pipe, prioriser vos actions, atteindre vos objectifs et partager vos KPIs. Vous êtes à la fois stratégique et opérationnel(le).

Goût pour les environnements dynamiques et les scale-ups
Vous recherchez un cadre stimulant, en pleine croissance, où vos idées et votre impact comptent. Vous avez l’envie de construire, faire évoluer les process et contribuer au succès collectif.

En 2 mots, Onestaff est l'acteur de référence sur son marché depuis 2016, rentable et en forte croissance.

Onestaff est un site et une appli mobile qui permet aux établissements en pénurie de mains d'œuvres de trouver des professionnels du métier au statut de freelance sur 4 verticales : HOSPITALITY (Hôtellerie Restauration) , en RETAIL (Commerce), GRANDE DISTRIBUTION et HEALTHCARE (Santé Médico Social).

Les établissements en pénurie de mains d'oeuvre commandent via Onestaff du renfort en 1 clic, aussi simplement qu'on peut commander un chauffeur ! Beaucoup plus intéressant financièrement pour eux et les freelances sont mieux rémunérés donc c'est la seule plateforme win-win.

Onestaff est radicalement différent des autres acteurs du marché puisque Onestaff ne taxe pas les travailleurs indépendants. 

Rejoindre Onestaff c'est intégrer une équipe très complémentaire avec des valeurs, de l'ambition et de la pugnacité ! :)

Infos complémentaires

 

Salaire selon profil / expérience

Prise en charge à 50 % de la RATP

Prise en charge à 50 % des Tickets Restaurant

Environnement d'apprentissage rapide et constant, esprit d'équipe

Bureau cool  en plein coeur de Paris 8

Gâteaux, cafés, fruits à volonté