Chef des Ventes – Automatisation & Électrotechnique H/F Uptoo

Votre mission ? Transformer une équipe expérimentée en une force de frappe commerciale, en :

• Redynamisant la prospection : plus de temps chez les clients, avec un objectif clair : +30 % de visites terrain en 12 mois.
• Ciblant les secteurs sous-exploités : logistique automatisée en Normandie, industries pharmaceutiques en Île-de-France, ou encore les distributeurs techniques pour élargir notre couverture.
• Formant vos 9 commerciaux à une approche "hunter" : techniques de chasse, argumentaires percutants, et optimisation des tournées pour maximiser l'impact.
• Pilotant des grands comptes stratégiques en signant des contrats-cadres et en développant des solutions sur mesure.
• Harmonisant les relations avec les distributeurs pour maximiser les synergies.

Vos défis concrets ?

• Augmenter le CA par commercial
• Conquérir 15 à 20 % de nouveaux clients d'ici 2 ans, avec un taux de conversion de 30 % (contre 20 % aujourd'hui).
• Négocier avec des distributeurs pour sécuriser des marges et élargir notre présence indirecte.

Ce poste est stratégique : vous aurez une visibilité directe sur la transformation commerciale de notre filiale, avec la possibilité d'évoluer vers des rôles européens si vos résultats le justifient.

Un rôle où le leadership technique et l'audace commerciale font la différence

Chez nous, un Directeur des Ventes n'est pas un simple manager : c'est un leader terrain, un stratège, et un ambassadeur de l'innovation industrielle. Voici ce qui fera de vous le candidat idéal :

Votre expertise technique et industrielle

• Vous avez un diplôme technique (BTS/DUT idéalement en automatismes, électrotechnique, mécanique ou informatique industrielle…) ou une expérience avérée dans la vente de solutions complexes (robotique, capteurs, Industrie 4.0…).
• Vous maîtrisez les enjeux des industriels : optimisation de production, sécurité machine, logistique automatisée… et savez en parler avec crédibilité.
• Vous connaissez les secteurs clés que nous ciblons : automobile, agroalimentaire, pharmaceutique, ou logistique (centres de tri, aéroports).

Votre expérience commerciale et managériale

• 3 à 5 ans minimum en management d'équipes commerciales itinérantes (idéalement 5 collaborateurs ou plus), avec un track record de conquête (nouveaux comptes, développement de CA).
• Une culture du résultat : vous avez dépassé vos objectifs, négocié des contrats grands comptes, et savez challenger vos équipes pour viser plus haut.
• Une expérience en gestion de canaux indirects (distributeurs, revendeurs) serait un atout majeur.

Vos qualités humaines et opérationnelles

• Un leadership charismatique : vous embarquez vos équipes dans une dynamique offensive, avec un équilibre entre empathie et fermeté.
• Un esprit "hunter" : vous aimez conquérir de nouveaux marchés, sans négliger la fidélisation des comptes existants.
• Une résilience à toute épreuve : vous savez manager des profils expérimentés comme juniors, et adapter votre style à une équipe en transition.
• Une aisance internationale : votre anglais courant (B2 minimum) vous permet d'interagir avec nos équipes européennes et de saisir des opportunités à l'export.

Vous cherchez un projet durable, avec des perspectives claires - et nous, nous recherchons un leader pérenne pour construire l'avenir de notre région Nord.

Rejoignez un leader mondial de l'automatisation industrielle et donnez une nouvelle dimension à votre carrière commerciale. Acteur incontournable de l'Industrie 4.0, où l'innovation rencontre l'expertise terrain…

Depuis près de 80 ans, nous sommes un pionnier des capteurs intelligents et des solutions d'automatisation, avec une présence mondiale et un chiffre d'affaires dépassant 2 milliards d'euros. En France, notre filiale - basée en Île-de-France - est un maillon clé pour les industriels, leur fournissant des technologies de pointe : vision industrielle, sécurité machine, maintenance prédictive, et solutions connectées pour des usines toujours plus performantes et durables.

Nos clients ? Les géants de l'automobile, de l'agroalimentaire, de la pharmaceutique, et de la logistique automatisée - des acteurs qui transforment leurs processus grâce à nos innovations. Avec 12 % de notre CA réinvesti en R&D, nous ne suivons pas les tendances, nous les créons. Et c'est cette dynamique que nous voulons amplifier en France, avec une équipe commerciale ambitieuse, technique, et orientée résultats.

Vous l'aurez compris : ici, on ne vend pas des produits, on déploie des solutions qui révolutionnent l'industrie. Et pour mener cette mission, nous recherchons un Directeur des Ventes Nord France H/F capable d'embarquer une équipe de 9 commerciaux vers l'excellence commerciale.

La région Nord - couvrant l'Île-de-France, la Normandie, les Hauts-de-France et le Grand Est - est notre premier levier de croissance. Avec un portefeuille clients diversifié (automobile, logistique, pharmaceutique) et un potentiel inexploité dans les PME industrielles et les centres logistiques émergents, cette zone est la clé pour passer d'une logique de défense à une stratégie offensive.

Pourquoi ce poste est une opportunité unique pour votre carrière ?

Un package attractif, à la hauteur de vos ambitions

• Salaire fixe : 65 à 70 K€ brut annuel, en fonction de votre expérience.
• Variable : 15 % du fixe (soit ~10-11 K€), avec un déplafonnement possible en cas de surperformance (jusqu'à 7 500 € bruts supplémentaires).
• Package global : jusqu'à 85-90 K€ brut annuel

Avantages :

• Voiture de fonction 5 places
• Participation et intéressement (~10 % du salaire brut).
• Tickets restaurant, mutuelle premium, CSE, et télétravail partiel (selon les besoins terrain).
• Statut cadre et formations continues via notre Academy

• Vous aurez carte blanche pour restructurer votre région, optimiser les tournées, et cibler les comptes à fort potentiel.
• Vous bénéficierez d'un accès direct à nos experts produits et à nos centres de compétences pour monter en expertise technique.
• Ancienneté moyenne de 15-20 ans : nos collaborateurs restent parce qu'ils s'épanouissent.
• Perspectives d'évolution : à termes, des opportunités européennes ou des rôles transverses pourraient s'ouvrir à vous.
• Vous ciblerez des clients en pleine mutation (Industrie 4.0, relocalisations, automatisation des entrepôts), avec des budgets conséquents et des enjeux stratégiques.
• Vous bénéficierez d'une marque reconnue, synonyme d'expertise et de fiabilité - un atout majeur pour ouvrir des portes.

Localisation idéale : Île-de-France ou déparements frontaliers pour une proximité avec le siège (77).