Business Developer H/F POTEZ AERONAUTIQUE

Développer le portefeuille clients et contribuer à la croissance commerciale de l'entreprise sur le marché aéronautique (OEM, MRO, équipementiers, compagnies aériennes). Le Business Developer identifie de nouvelles opportunités, participe aux appels d'offres et assure le suivi des prospects jusqu'à la signature des contrats.

Vos missions principales :

1/ Développement commercial

• Prospecter de nouveaux comptes dans l'aéronautique (constructeurs, intégrateurs, sous-traitants, opérateurs).

• Qualifier les besoins clients, proposer des solutions adaptées (services, produits, ingénierie).

• Élaborer la stratégie de développement sur un portefeuille dédié.

• Préparer les offres commerciales et participer aux soutenances techniques.

2/ Gestion du cycle de vente

• Conduire l'ensemble du processus commercial : prospection → négociation → closing.

• Suivre la bonne exécution des contrats en lien avec les équipes techniques et projets.

• Développer les comptes existants et augmenter la part de marché.

3/ Analyse marché & veille

• Suivre les tendances du marché aéronautique, les innovations, les cycles OEM/MRO.

• Identifier les appels d'offres et préparer les réponses en coordination interne.

• Analyser la concurrence et proposer des axes d'amélioration.

4/ Reporting & coordination

• Mettre à jour le CRM et les KPIs commerciaux.

• Collaborer avec les équipes techniques, marketing et direction commerciale.

• Participer aux salons professionnels (Bourget, MRO Europe, etc.).

Compétences techniques

• Connaissance des acteurs et cycles du secteur aéronautique.

• Compréhension des environnements techniques (systèmes avioniques, mécaniques, production, maintenance).

• Bonne maîtrise des outils CRM et des techniques de vente (solutions complexes).

• Anglais professionnel (écrit/oral), une troisième langue est un atout.

Compétences comportementales

• Excellent relationnel, sens de la négociation, capacité à convaincre.

• Esprit d'analyse, autonomie et rigueur dans le suivi commercial.

• Curiosité technique et capacité à vulgariser des sujets complexes.

• Goût pour le terrain, mobilité pour déplacements réguliers.

Formation

• Diplôme d'ingénieur commercial, école de commerce avec spécialisation technique, ou ingénieur généraliste avec compétence commerciale.

• Expérience de 3 ans minimum en vente B2B, idéalement dans l'industrie aéronautique ou de haute technologie.
  

✈️ Rejoignez-nous et prenez part à une aventure captivante qui façonne l'avenir de l'aéronautique.

Pionner de l'aviation française et partenaire de premier rang des principaux constructeurs d'avions européens, le groupe POTEZ AERONAUTIQUE est depuis 1924 le concepteur et fabricant historique d'ensembles d'aérostructures dont les produits assurent des fonctions essentielles à bord. Fidèle à notre héritage, nous sommes prêts à construire avec vous le futur de l'aéronautique en relevant de nouveaux défis à l'international liés au développement de nouveaux projets industriels à haute valeur ajoutée.