Responsable du Développement Philanthropique et des Libéralités F/H Recruteur partenaire

Votre mission : développer les libéralités et contribuer à une nouvelle dynamique philanthropique

Dans un contexte de transformation stratégique, la Fondation des Hôpitaux ouvre une nouvelle page de son développement et souhaite diversifier et renforcer durablement ses ressources privées.

Rattaché(e) à la Directrice du Développement des Ressources vous contribuez à cette ambition à travers deux axes complémentaires :

• le développement et la sécurisation des libéralités (legs, donations et assurances-vie), qui constituent un axe majeur de votre mission
• la structuration et le déploiement de la démarche de philanthropie individuelle auprès des Grands Donateurs, tout en développant les relations avec les testateurs et les prescripteurs patrimoniaux

Missions principales :

1.Développer et sécuriser la collecte issue des libéralités

• Développer la prospection de nouveaux testateurs à travers des actions de communication et de marketing construites avec les équipes concernées
• Accompagner les testateurs potentiels dans la réflexion et la mise en œuvre de leur projet de transmission, dans le respect du cadre juridique applicable
• Garantir le traitement juridique, administratif, comptable et fiscal des legs, donations et assurances-vie jusqu'à leur dénouement
• Assurer un suivi rigoureux de l'encours des libéralités et contribuer à l'atteinte de l'objectif budgétaire annuel
• Garantir une relation de qualité et de confiance avec les testateurs, familles, notaires et autres interlocuteurs impliqués

En 2025, la collecte issue des libéralités s'est élevée à 5,3 millions d'euros.

2.Développer et animer la démarche Grands Donateurs

• Définir et déployer, en lien avec la Directrice du Développement des Ressources, la stratégie de prospection, de développement et de fidélisation des Grands Donateur
• Identifier, prospecter et qualifier de nouveaux donateurs à fort potentiel, et construire des relations durables grâce à un accompagnement personnalisé, des rencontres avec les porteurs de projets et des événements dédiés
• Développer et animer un réseau de prescripteurs patrimoniaux (notaires, banques privées, conseillers en gestion de patrimoine, family offices, assureurs vie), afin d'identifier de nouvelles opportunités de dons et de transmission
• Représenter la Fondation lors d'événements professionnels (salons, congrès, rencontres philanthropiques) et contribuer aux actions de communication et de sensibilisation aux grands dons et aux libéralités

Vous pilotez l'activité à l'aide d'objectifs et d'indicateurs de performance : développement du portefeuille de prospects et de prescripteurs, nombre de contacts et de projets identifiés, sollicitations et transformations, suivi des dossiers de libéralités, montants collectés et fidélisation des donateurs, suivi de l'encours et des dossiers de libéralités.

Formation et expérience

Formation supérieure juridique, idéalement en droit des successions, droit patrimonial ou droit privé, de niveau Master II ; une formation notariale (DSN ou assimilée) constitue un atout. Bonne connaissance du secteur de l'intérêt général, de la philanthropie et des mécanismes de collecte de fonds.

Une expérience dans le secteur caritatif serait particulièrement appréciée.

Expérience significative en collecte de fonds, développement philanthropique, Grands Donateurs ou philanthropie individuelle, associée à une solide expertise juridique des libéralités et/ou du droit patrimonial.

Compétences techniques

• Expérience de la prospection, du développement et de la fidélisation de donateurs ou de philanthropes à fort potentiel, et gestion d'un CRM.
• Connaissance des acteurs juridiques et de leur fonctionnement, en particulier les notaires.
• Une bonne maîtrise des outils informatiques, notamment Mirabel, serait appréciée.

Qualités humaines / savoir être

• Sens du relationnel
• Très bonne capacité d'expression écrite et orale
• Excellente capacité rédactionnelle
• Sens de l'organisation, rigueur et autonomie
• Aisance dans les environnements institutionnels et auprès d'interlocuteurs exposés et/ou experts
• Polyvalence et gestion simultanée de sujets et projets variés
• Avec un sens développé du travail en équipe
• Appétence forte pour le secteur caritatif et l'intérêt général

Conditions du poste

• Prise de poste souhaitée : Janvier 2027
• Contrat : CDI
• Statut : cadre
• Localisation : Paris (métro Opéra)
• Possibilité de télétravail
• Déplacements réguliers en IDF et en France (rencontres avec les testateurs/donateurs, rendez-vous d'inventaire et de signature chez les notaires…)
• Avantages :

14 jours de RTT annuels , Remboursement transport à hauteur de 50% , Tickets restaurants, Mutuelle Santé et Prévoyance supportée intégralement par l'employeur

La Fondation des Hôpitaux

Créée en 1989 et présidée depuis 2019 par Brigitte Macron, la Fondation des Hôpitaux agit pour faire de l'hôpital et des établissements médico-sociaux de véritables lieux de vie, au service des patients, des soignants et des aidants. Elle conçoit, développe et finance des programmes à fort impact autour de la prise en charge de l'enfant et de l'adolescent à l'hôpital, de la santé mentale des adolescents, des personnes âgées et pour les soignants.

La Fondation des Hôpitaux soutient chaque année plus de 500 projets pour une enveloppe globale comprise entre 14 et 20 M€.

Nous recrutons un(e) Responsable du développement philanthropique et des libéralités