Chargé de développement Commercial (H/F) - Stage Réseau Aprolliance

OSELIA PRO, spécialiste du nettoyage professionnel et membre du réseau Aprolliance, accompagne les entreprises, copropriétés et collectivités dans l'entretien de leurs locaux.

Dans le cadre du développement de notre activité sur Bordeaux et l'ensemble de la CUB, nous recherchons un(e) stagiaire en développement commercial pour une durée de deux mois.

Vous serez basé(e) au sein de notre agence située à Ambarès-et-Lagrave et travaillerez en lien direct avec le responsable d'exploitation.

Vos missions

Votre mission sera principalement orientée vers la prospection commerciale et le développement de nouveaux clients professionnels.

Développement commercial et prospection - 80 %

• Identifier de nouveaux prospects sur Bordeaux et la CUB.
• Rechercher les entreprises susceptibles d'avoir besoin de prestations de nettoyage professionnel.
• Réaliser des campagnes de prospection téléphonique.
• Qualifier les interlocuteurs, leurs besoins et leurs projets.
• Prendre des rendez-vous avec les décideurs.
• Participer aux visites commerciales sur site.
• Recueillir les informations nécessaires à l'élaboration des offres.
• Réaliser les relevés et chiffrages directement sur site, avec l'accompagnement du responsable d'exploitation.
• Préparer et présenter des propositions commerciales claires et adaptées.
• Effectuer les relances et assurer le suivi des prospects jusqu'à leur décision.
• Entretenir une relation régulière avec les contacts identifiés.

Suivi administratif et commercial - 20 %

• Mettre à jour les fichiers prospects et les outils de suivi.
• Renseigner les comptes rendus d'appels et de rendez-vous.
• Préparer les dossiers commerciaux.
• Classer et organiser les informations liées aux prospects.
• Suivre les propositions envoyées et les retours clients.
• Participer aux points de suivi avec le responsable d'exploitation.
• Contribuer à l'amélioration des méthodes de prospection et de suivi commercial.

Chaque échange devra être documenté afin de garantir un suivi précis et de faire progresser efficacement les opportunités commerciales.

Nous recherchons une personne motivée, curieuse et souhaitant découvrir concrètement le développement commercial en environnement B2B.

Vous êtes idéalement en formation commerciale et recherchez un stage de deux mois.

Vous êtes :

• À l'aise au téléphone et dans la prise de contact avec des professionnels.
• Capable d'écouter, de questionner et de reformuler les besoins.
• Organisé(e) dans la gestion des appels, rendez-vous et relances.
• Rigoureux(se) dans le suivi des informations.
• Dynamique, persévérant(e) et doté(e) d'un bon relationnel.
• À l'aise avec les outils bureautiques.
• Capable de travailler de manière autonome tout en collaborant avec le responsable d'exploitation.
• Intéressé(e) par les échanges de terrain et la découverte des entreprises locales.

Une première expérience en prospection commerciale ou en relation client serait appréciée, mais n'est pas indispensable.

Le réseau APROLLIANCE HYGIENE SERVICES est spécialisé dans le nettoyage industriel auprès des professionnels dans les secteurs tertiaire, industriel, agro-alimentaire, immobilier, etc.

Le réseau compte plus de 2000 collaborateurs !