Commercial Sédentaire BtoB F/H ADEQUAT

Notre agence Adéquat Bordeaux Tertiaire recrute des Commerciaux Sédentaires B2B (F/H) pour son client, entreprise de services numériques basée à Cenon. Vous intégrez son équipe commerciale, qui vend les abonnements d'un éditeur reconnu d'information juridique, fiscale et sociale. Vos clients sont exclusivement des professionnels : cabinets d'expertise comptable, services RH et entreprises. La mission d'intérim démarre dès que possible.

Ce que vous allez vendre

Vous vendez un produit dont vos clients ont réellement besoin. En France, les règles fiscales, sociales et de paie changent en permanence : nouvelles lois, nouveaux taux de cotisations, nouvelles obligations déclaratives. Pour un expert-comptable ou un responsable RH, une erreur peut coûter cher, en pénalités comme en image auprès de ses clients ou de ses salariés.

Les abonnements que vous proposez leur permettent de rester à jour en gagnant un temps précieux. Ils reçoivent une information fiable et rédigée par des spécialistes, ainsi que des guides pratiques et des outils prêts à l'emploi pour appliquer correctement la réglementation au quotidien. L'éditeur existe depuis près d'un siècle et c'est une référence pour les professionnels du chiffre et des RH. Quand vous appelez, vous apportez une vraie solution à un vrai problème.

Vos futures missions

Chaque mois, vous recevez un nouveau fichier de contacts professionnels à transformer en ventes. Ce fichier est réparti à parts à peu près égales entre trois types de contacts, et chacun demande une approche différente.

Un tiers de votre fichier est composé de prospects qui ne connaissent pas encore les offres. Vous les appelez à froid : vous identifiez le bon interlocuteur dans le cabinet ou l'entreprise, vous captez son attention en quelques secondes, vous comprenez ses besoins et vous lui présentez l'abonnement adapté.

Un autre tiers est composé d'anciens clients dont l'abonnement n'est plus actif. Votre objectif est de comprendre pourquoi ils sont partis, de leur montrer ce que les offres actuelles peuvent leur apporter et de les convaincre de se réabonner.

Le dernier tiers est composé de clients actifs. Vous faites le point sur leurs besoins et vous leur proposez d'étendre leur abonnement avec de nouvelles offres ou des services complémentaires.

Dans tous les cas, vous menez la vente de bout en bout, du premier appel jusqu'à la signature. Vous renseignez vos appels dans le CRM et vous suivez vos résultats au fil du mois. Ici, votre rémunération dépend directement de votre énergie et de votre efficacité.