Responsable Grands Comptes - Paris red hot talents

Vos missions:
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous serez en charge de développer et fidéliser un portefeuille de comptes stratégiques auprès des acteurs clés de l'immobilier et de la gestion de patrimoine bâti.
- Développer un portefeuille de comptes grands clients auprès de cibles telles que les promoteurs immobiliers, bailleurs sociaux, collectivités territoriales et syndics de copropriété
- Prospecter et détecter les opportunités liées aux nouveaux projets de construction, aux programmes de rénovation/modernisation et aux appels d'offres publics et privés
- Négocier et conclure des contrats à forts enjeux (installation neuve, contrats de maintenance, modernisation), en pilotant l'ensemble du cycle de vente
- Construire des relations de confiance durables avec les décideurs clés (directions techniques, directions immobilières, directions achats, conseils syndicaux)
- Élaborer des propositions commerciales et techniques adaptées aux contraintes réglementaires et budgétaires de chaque type d'interlocuteur
- Piloter le reporting commercial et assurer le suivi précis de votre activité (pipe, forecast, KPIs)
- Collaborer étroitement avec les équipes internes (bureau d'études, technique, SAV) pour garantir la qualité de service et la satisfaction client
- Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels, salons de l'immobilier et rendez-vous stratégiques

Votre profil:
Formation Bac +4/5 (École de Commerce, Ingénieur ou équivalent)
Expérience confirmée (5 ans minimum) en vente complexe BtoB, idéalement dans le secteur du bâtiment, de l'immobilier ou des équipements techniques
Une connaissance des acteurs de l'immobilier (promoteurs, bailleurs sociaux, syndics, collectivités) et de leurs enjeux est un vrai plus
Track record démontré de dépassement d'objectifs commerciaux
Excellentes capacités de négociation et sens aigu de la relation client
Autonomie, esprit entrepreneurial et goût du challenge
Aisance relationnelle avec des interlocuteurs variés (techniques, financiers, institutionnels)
Permis B indispensable (déplacements réguliers sur le secteur)

Acteur majeur du secteur des équipements et des solutions de mobilité pour les bâtiments, cette entreprise internationale propose une gamme complète de services couvrant l'installation, la maintenance, la réparation et la modernisation des équipements.
Présente dans plus de 100 pays, elle s'appuie sur des équipes expertes intervenant à chaque étape du cycle de vie des installations, avec une exigence constante en matière de qualité, de sécurité et de satisfaction client.
En France, l'entreprise rassemble plusieurs milliers de collaborateurs mobilisés au quotidien pour assurer la fiabilité et la performance d'un parc de plus de 100 000 équipements. Elle poursuit son développement en s'appuyant sur l'expertise technique de ses équipes, l'innovation et la qualité de service apportée à ses clients.