Account Executive - MedTech Bureau des Talents

Le poste

En tant qu'Account Executive, vous jouez un rôle clé dans le développement commercial et l'adoption de la solution auprès des professionnels de santé.

Votre mission ne s'arrête pas à la signature : vous accompagnez également les praticiens dans la prise en main du logiciel, le développement de leurs usages et l'intégration de la solution dans leur organisation.

Vous intervenez ainsi à la croisée de la vente B2B, du développement de comptes et de l'accompagnement client, avec un impact concret sur le déploiement d'une technologie médicale.

Vos missions

• Convertir les opportunités commerciales : accompagner les prospects jusqu'à la signature et préparer les conditions d'un déploiement réussi.

• Développer les comptes existants : identifier les opportunités d'upsell et favoriser l'élargissement des usages auprès des praticiens.

• Accompagner l'adoption du produit : aider les professionnels de santé à prendre en main la solution et à l'intégrer dans leurs pratiques quotidiennes.

• Structurer les usages : accompagner les équipes médicales dans la mise en place d'une organisation permettant de déployer la télésurveillance à plus grande échelle.

• Développer une expertise produit : maîtriser les fonctionnalités du logiciel et ses technologies pour conseiller efficacement les utilisateurs.

• Améliorer les pratiques commerciales : contribuer à l'enrichissement des méthodes, outils et playbooks de l'équipe Account Executive.

Profil recherché

Les indispensables

• Vous disposez d'au moins 2 ans d'expérience en vente et gestion de comptes, idéalement dans un environnement B2B.

• Vous avez une expérience dans le secteur de la santé et comprenez les enjeux des professionnels de santé.

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac+5 ou disposez d'une formation équivalente en commerce, vente ou marketing.

• Vous savez gérer une relation commerciale, accompagner un client jusqu'à la signature et développer son compte dans la durée.

• Vous êtes capable de structurer vos priorités, de prendre des initiatives et d'avancer avec autonomie.

• Vous êtes à l'aise dans les échanges avec des interlocuteurs métiers et appréciez le travail en équipe.

Les plus

• Un intérêt marqué pour les technologies et les solutions logicielles.

• Une appétence pour les environnements mêlant innovation, santé et données.

• Une capacité à comprendre un produit technique et à en expliquer concrètement la valeur aux utilisateurs.

✨ Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Un produit à impact : contribuer à l'adoption de solutions technologiques qui améliorent le suivi et l'accompagnement des patients.

Un rôle commercial complet : intervenir aussi bien sur le closing que sur le développement des comptes et l'adoption du produit.

Un environnement en croissance : participer à la structuration des pratiques commerciales et à l'accélération du déploiement de la solution.

Une équipe pluridisciplinaire : évoluer aux côtés de profils associant expertise technologique et connaissance du monde médical, dans une culture qui valorise la collaboration et la bienveillance.

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.

À propos de l'entreprise

Notre client est une entreprise française de la Healthtech qui développe des solutions logicielles pour accompagner les professionnels de santé dans le suivi de leurs patients.

En combinant technologies médicales, exploitation des données et intelligence artificielle, elle contribue à améliorer la prise en charge des patients et à faciliter le quotidien des équipes soignantes.

Dans un contexte de croissance et d'accélération commerciale, elle recherche un Account Executive pour développer l'adoption de sa solution auprès des professionnels de santé.