Consultant Avant-vente/Presales - F/H Recruteur partenaire

Vous intervenez en support de l'équipe commerciale afin de sécuriser les opportunités commerciales auprès d'une clientèle B2B Grands Comptes. Véritable interface entre les équipes commerciales, produit et techniques, vous contribuerez à valoriser notre solution SIRH et à accompagner les prospects tout au long du cycle de vente.
Missions principales
Accompagnement des équipes commerciales

• Participer aux rendez-vous commerciaux afin de qualifier les besoins fonctionnels et techniques des prospects.
  
• Comprendre les enjeux métiers des clients et proposer la solution la plus adaptée.
  
• Préparer et animer les démonstrations des solutions SIRH d'Altays auprès des décideurs et des utilisateurs.
  
• Répondre aux questions fonctionnelles et techniques tout au long du processus de vente.
  
• Contribuer à la sécurisation des opportunités commerciales sur les comptes stratégiques.
  

Réponse aux consultations et appels d'offres

• Analyser les cahiers des charges et les besoins exprimés.
  
• Construire les réponses fonctionnelles et techniques en collaboration avec les équipes internes.
  
• Participer à la rédaction des mémoires techniques et des propositions commerciales.
  
• Évaluer la faisabilité des demandes et identifier les éventuels écarts entre les besoins clients et les capacités de la solution.
  
• Contribuer au chiffrage des prestations en lien avec les équipes concernées.
  

Valorisation de l'offre

• Mettre à jour et enrichir les supports de présentation, démonstrations et argumentaires.
  
• Concevoir des scénarios de démonstration adaptés aux différents secteurs d'activité.
  
• Participer à l'amélioration continue des outils et des processus avant-vente.
  
• Être force de proposition sur les évolutions de l'offre en remontant les besoins identifiés sur le terrain auprès des équipes Produit.
  

Missions complémentaires

• Assurer une veille sur les évolutions du marché SaaS, des usages et des offres concurrentes.
  
• Participer ponctuellement à des salons, événements professionnels ou webinaires afin de renforcer la connaissance du marché.
  

• Participer à des actions marketing (webinaires, événements clients, témoignages).
  
• Contribuer à la formalisation des méthodes et outils de l'équipe avant-vente.
  

Profil recherché

• Formation supérieure (Bac +5 ou équivalent).
  
• Expérience de minimum 3 ans en avant-vente ou conseil dans un environnement SaaS B2B.
  
• Expérience et maîtrise des enjeux et problématiques propres aux SIRH.
  
• Expérience significative auprès d'une clientèle Grands Comptes.
  
• Capacité à dialoguer aussi bien avec des interlocuteurs métiers que des interlocuteurs techniques.
  
• Excellentes qualités de communication et de présentation.
  
• Esprit d'analyse, sens du service et capacité à travailler en équipe.
  
• Curiosité, autonomie et goût pour les environnements en forte croissance.
  

Savoir-faire

• Connaissance pointue du produit.
  
• Conduite de démonstrations logicielles.
  
• Qualification des besoins clients.
  
• Réponse aux appels d'offres.
  
• Rédaction de propositions fonctionnelles.
  
• Gestion de projets avant-vente.
  
• Connaissance des environnements SaaS B2B / marché SIRH.
  

Savoir-être

• Sens de l'écoute.
  
• Esprit de synthèse.
  
• Capacité d'influence.
  
• Orientation client.
  
• Esprit d'équipe.
  
• Capacité à travailler sur plusieurs projets en parallèle.
  
• Capacité à travailler dans des délais contraints.
  
• Rigueur et autonomie.
  
• Sens de la négociation.
  

Avec 25 ans d'expérience, nous sommes un acteur SIRH français reconnu auprès des ETI et des Grands Comptes.
Au programme cette année, des recrutements pour accompagner notre croissance à Paris et Laval.
Quelques mots pour décrire notre activité :
Nos 600 clients (SNCF, LVMH, EDF, E. Leclerc, Mondial Relay, ...) bénéficient d'une offre adaptée à leurs besoins, tout en restant au coeur de la conception.
Notre logiciel en SaaS, couvre tous les métiers et processus RH, à travers des solutions intuitives, modulaires et évolutives.
Nos bureaux à Paris :
Situés dans le 10ème arrondissement, nos bureaux parisiens sont à proximité du « Triangle Paradis », le nouveau triangle d'or de la Tech Parisienne. Un haut lieu des concepts de fooding, parfait pour le déjeuner !
Ce que l'on peut vous apporter :

• Intégrer une entreprise en pleine croissance, avec plus de 25 ans d'expérience ;
  
• Exercer de vraies responsabilités qui vous challengeront au quotidien ;
  
• Votre avis sera toujours pris en compte : la collaboration est notre seule façon de fonctionner ;
  
• Travailler avec des équipes passionnées et solidaires.