Chargé d’Affaires IT F/H Recruteur partenaire

Votre challenge

Vous serez un interlocuteur privilégié de nos clients et un véritable moteur du développement de l'activité bordelaise.

Développer et fidéliser

• Prendre en charge et développer un portefeuille de clients existants.
• Construire une relation de proximité avec les décideurs et les équipes IT.
• Comprendre leurs enjeux, leurs projets et leurs évolutions à venir.
• Identifier les besoins et être force de proposition sur les évolutions de leur système d'information.
• Développer de nouveaux comptes et élargir progressivement votre réseau.

Être conseil avant d'être vendeur

• Écouter et qualifier les problématiques de vos clients.
• Transformer un besoin en opportunité commerciale.
• Proposer, avec nos équipes techniques, les solutions les plus pertinentes.
• Présenter et défendre nos propositions auprès des clients.
• Développer une relation fondée sur la confiance et la valeur apportée, plutôt que sur la seule logique de prix.

Piloter les affaires

• Construire les offres commerciales avec les équipes techniques et nos partenaires.
• Participer à la rédaction des propositions et à leur soutenance.
• Coordonner les relations entre les différentes parties prenantes lors des projets.
• Veiller au respect des engagements, des délais et des livrables.
• Assurer le suivi de vos affaires et de votre activité commerciale.

Vous avez au moins 3 ans d'expérience dans la vente de solutions ou services informatiques BtoB, idéalement dans une ESN, un intégrateur ou chez un acteur des infrastructures IT.

Vous avez une bonne culture des infrastructures informatiques et systèmes d'information.

Pas besoin d'être ingénieur systèmes : nous attendons surtout de vous que vous soyez capable de comprendre les enjeux techniques de vos clients, de poser les bonnes questions et de dialoguer efficacement avec nos équipes techniques.

Vous êtes à l'aise dans la relation avec des interlocuteurs variés : DSI, responsables informatiques, dirigeants, acheteurs ou équipes techniques.

Nous recherchons une personne autonome, curieuse, organisée, persévérante et dotée d'un excellent relationnel.

Et si votre prochain challenge était de participer au développement d'une agence… plutôt que simplement un portefeuille ?

CEREALOG est une ESN indépendante de 50 collaborateurs, spécialisée dans l'accompagnement et la transformation des systèmes d'information.

Infrastructure, systèmes & réseaux, cybersécurité, cloud, intégration ERP et solutions IT à forte valeur ajoutée : nos équipes accompagnent nos clients dans la durée, de la réflexion jusqu'à la mise en œuvre et au maintien en conditions opérationnelles.

Nous souhaitons aujourd'hui renforcer notre équipe de Bordeaux qui compte une dizaine de collaborateurs avec un(e) Chargé(e) d'Affaires IT capable de prendre en main notre portefeuille clients, de développer les relations existantes et d'ouvrir de nouvelles opportunités.