Founding Sales Lead – Biotech & Pharma F/H Recruteur partenaire

Notre client est une deeptech spécialisée dans la médecine de précision en neurologie et psychiatrie, qui accompagne des biotechs et groupes pharmaceutiques grâce à l'IA et aux données cliniques.

Après une récente levée de fonds, l'entreprise structure son équipe commerciale. Rattaché à la CEO, vous prenez en main les ventes complexes et la structuration du process commercial, avec une trajectoire vers un rôle de Head of Sales.

Missions

• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la qualification jusqu'à la signature
• Développer les opportunités auprès de groupes pharmaceutiques et de biotechs
• Assurer une part de prospection directe, représentant environ 20 % de l'activité
• Construire et déployer une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
• Structurer le CRM, les étapes du pipeline, le forecasting et les revues de deals
• Piloter des cycles de vente complexes impliquant plusieurs interlocuteurs
• Créer de l'urgence, identifier les points de blocage et maintenir le rythme jusqu'au closing
• Transformer les événements, recommandations et opportunités entrantes en pipeline qualifié
• Travailler avec les équipes scientifiques et IA pour transformer les capacités techniques en offres commerciales claires
• Aligner les engagements commerciaux avec les capacités de delivery
• Participer progressivement au recrutement et au management de l'équipe Sales

• Bac+5, école de commerce, école d'ingénieurs ou Master
• Minimum 4 ans d'expérience en vente B2B complexe
• Expérience démontrée du closing et de l'atteinte de quotas commerciaux
• Expérience de ventes impliquant plusieurs décideurs et des cycles de plusieurs mois
• Une expérience auprès de groupes pharmaceutiques, biotechs, acteurs de la santé ou sur des offres technologiques complexes est fortement appréciée
• Expérience du management d'au moins 2 personnes pendant environ un an
• Maîtrise d'une méthodologie commerciale structurée de type MEDDIC / MEDDPICC
• Très bonne maîtrise des CRM, du pilotage de pipeline et du forecasting
• Utilisation régulière d'outils d'automatisation et d'IA pour améliorer l'efficacité commerciale
• Capacité à prospecter directement et à générer ses propres opportunités
• Français courant indispensable et anglais niveau C1 minimum
• Parcours professionnel montrant une capacité à s'inscrire dans la durée sur ses expériences

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

• Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
• Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
• Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
• ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
• Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/