Chargé d’Affaires Grands Comptes IRVE MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Chargé d'Affaires Grands Comptes IRVE (F/H).

Ce poste peut être basé à Paris avec 2 jours de télétravail, ou en full remote si basé en région.

Le poste

Au sein d'une entreprise en forte croissance spécialisée dans les solutions de recharge pour véhicules électriques, vous prenez en charge le développement et la concrétisation d'opportunités commerciales auprès d'une clientèle BtoB, notamment grands comptes.

Accompagné par l'un des fondateurs-dirigeants et en collaboration avec les équipes techniques, vous pilotez des ventes complexes associant équipements, installation et services. Vous intervenez depuis la qualification du besoin jusqu'à la négociation et la signature.

Le poste repose principalement sur la gestion et la conversion de leads entrants ainsi que sur le développement d'un réseau de partenaires et d'apporteurs d'affaires.

Développement commercial

• Qualifier les leads entrants et identifier les projets à potentiel
• Comprendre les enjeux, contraintes et attentes des clients
• Identifier les différents interlocuteurs et décisionnaires impliqués dans les projets
• Développer et animer un réseau de partenaires commerciaux et d'apporteurs d'affaires
• Transformer les opportunités identifiées en projets commerciaux
• Développer une relation durable avec des interlocuteurs grands comptes et profils décisionnaires

Gestion des affaires

• Piloter l'ensemble du cycle commercial, de la qualification du besoin jusqu'à la signature
• Gérer simultanément un portefeuille d'environ 30 à 40 dossiers
• Analyser rapidement la faisabilité et le potentiel des différentes opportunités
• Construire les propositions commerciales avec l'appui des équipes techniques
• Présenter et défendre les solutions auprès des clients
• Négocier les conditions commerciales et financières
• Assurer les relances et le suivi des dossiers jusqu'au closing
• Garantir une bonne coordination entre les clients et les équipes internes

Conseil & solutions IRVE

• Comprendre les besoins liés au déploiement d'infrastructures de recharge pour véhicules électriques
• Accompagner les clients dans la définition de solutions adaptées à leurs usages et contraintes
• Intégrer les dimensions hardware, installation et services dans l'approche commerciale
• Collaborer avec les ingénieurs chargés de la conception technique des offres
• Être capable d'expliquer les solutions proposées avec pédagogie auprès d'interlocuteurs non techniques
• Développer progressivement une expertise sur les infrastructures et usages liés à la mobilité électrique

• Formation supérieure issue idéalement d'une grande école de commerce ou d'ingénieur
• Minimum 2 ans d'expérience en CDI sur une fonction commerciale comparable, hors alternance et stages
• Expérience dans la vente BtoB de solutions complexes associant produits techniques et services
• Expérience de la gestion et de la conversion de leads entrants
• Habitude d'échanger et de négocier avec des interlocuteurs grands comptes et décisionnaires seniors
• Une première expérience dans l'IRVE constitue un véritable atout
• À défaut, expérience dans un environnement technique pouvant être transposable à la mobilité électrique
• Capacité à comprendre des sujets techniques liés notamment aux équipements, au câblage et à l'électricité
• Permis B indispensable

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.