Ingénieur commercial ESN senior (F/H) (H/F) PHILOSOPHIE RH

Basé-e à Paris, vous prendrez en charge le développement commercial de CONSULTAAS auprès de grands comptes, d'ETI et de scale-ups.
Vous interviendrez à la fois sur :
* l'ouverture de nouveaux comptes ;
* le développement de clients existants ;
* les référencements auprès de grands comptes ;
* les missions d'assistance technique ;
* le sourcing de profils informatiques ;
* la constitution d'équipes dédiées ;
* les projets au forfait ;
* les solutions de delivery onshore, nearshore ou offshore.
Vous piloterez votre activité commerciale avec une forte autonomie, en lien direct avec le dirigeant et les équipes chargées du sourcing et du delivery.
Dans ce cadre, vous serez amené-e à :
* définir et mettre en œuvre votre plan de prospection ;
* identifier les entreprises et interlocuteurs à cibler ;
* ouvrir de nouveaux comptes et générer des rendez-vous qualifiés ;
* mobiliser et développer votre réseau auprès de DSI, CTO, directions achats, responsables informatiques, directions métiers et dirigeants ;
* comprendre les enjeux, projets et besoins en compétences IT des prospects et clients ;
* qualifier les opportunités commerciales et évaluer leur potentiel ;
* proposer le dispositif le plus adapté : assistance technique, équipe dédiée, projet au forfait ou delivery nearshore/offshore ;
* élaborer et présenter les propositions commerciales ;
* négocier les TJM, les marges et les conditions contractuelles ;
* conduire le cycle de vente jusqu'au closing ;
* assurer le suivi commercial des missions et développer les comptes dans la durée ;
* identifier les possibilités de renouvellement, d'upsell et de cross-sell ;
* travailler avec les équipes internes pour présenter rapidement les profils ou solutions attendus ;
* mettre à jour le CRM, suivre le pipeline et réaliser un reporting régulier ;
* partager les informations du marché et contribuer à l'amélioration des pratiques commerciales.
Les opportunités pourront concerner le développement web et applicatif, le génie logiciel, le cloud, le DevOps, l'infrastructure, les systèmes et réseaux, la data, la gestion de projet, le product management et le delivery IT.
Vous possédez au moins 5 ans d'expérience dans le développement commercial d'une ESN, d'un cabinet de conseil IT ou d'une société de services numériques.
Vous disposez d'un réseau professionnel auprès de décideurs IT, achats ou métiers et savez l'activer de manière ciblée et qualitative.
Votre connaissance du secteur informatique vous permet de comprendre les besoins de vos interlocuteurs et de dialoguer avec crédibilité sur les principaux métiers et environnements techniques.
Vous êtes autonome, persévérant-e et orienté-e résultats. Vous savez organiser votre activité, prioriser vos actions et entretenir une relation commerciale de confiance.
Au-delà de la prospection, l'objectif est de construire une dynamique commerciale structurée, durable et rentable.
Cette opportunité s'adresse à un profil business souhaitant mettre son expérience du marché IT au service d'un projet entrepreneurial et jouer un rôle moteur dans le développement de l'entreprise.
Vous vous reconnaissez dans cette ambition ? Adressez-nous votre candidature pour échanger sur le poste et le projet de CONSULTAAS.