Founding Sales - H/F Teamis

En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une fintech en hypercroissance qui construit l'infrastructure de paiement des entreprises vendant partout dans le monde. Sa promesse : permettre à un marchand d'encaisser sur toute la planète dès le premier jour, sans déploiement pays par pays, avec un taux d'acceptation supérieur à 95 % et des conditions économiques que ses concurrents ne savent pas égaler. Des licornes, des sociétés cotées et des leaders de leur catégorie lui font déjà confiance.
Jusqu'ici, le produit s'est vendu seul : bouche-à-oreille et vente portée par les fondateurs. L'entreprise passe la vitesse supérieure et construit sa machine outbound. C'est le premier recrutement commercial de son histoire : vous ne rejoignez pas une équipe de vente, vous la créez. Vous poserez les fondations, définirez le playbook, recruterez les profils suivants et façonnerez toute la culture commerciale de la société.
Vous rejoindrez une équipe restreinte aux parcours peu communs : un ancien footballeur professionnel, un docteur en physique publié, un ancien CTO d'une startup valorisée à huit chiffres et un fondateur déjà sorti d'une première aventure. Des gens qui exécutent vite et placent la barre haut.
Vos missions si vous les acceptez
1. Construire la machine outbound

• Concevoir et lancer les séquences outbound automatisées sur les bons canaux
• Mener un cold outbound à haut volume, du traitement des réponses positives à la prospection pure
• Exploiter la stack interne : bases de données propriétaires, agents IA, collecte de signaux, scoring, filtrage et enrichissement, tous interconnectés pour vous laisser sur l'essentiel

2. Automatiser par défaut, avec l'IA au centre

• Identifier chaque workflow automatisable, et l'automatiser
• Faire évoluer la stack outbound en continu, avec une autonomie totale pour tester et adopter de nouveaux outils
• Bâtir des processus scalables sur lesquels la future équipe viendra se brancher

3. Closer et porter le cycle complet

• Porter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature
• Vous déplacer quand l'enjeu le justifie : un deal stratégique à New York, Londres ou Singapour, vous prenez l'avion
• Recruter, onboarder et encadrer les prochains commerciaux

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience, hors stage, en vente outbound B2B sur des marchés très concurrentiels : recrutement, paiement, agence marketing ou SEO, agence software, SaaS B2B. Une alternance adossée à un modèle de commission est prise en compte.
• Vous avez exercé dans une entreprise réalisant entre 1 et 10 millions d'euros d'ARR.
• Vous pratiquez un anglais de niveau natif, à l'oral comme à l'écrit : l'intégralité de votre cycle de vente, jusqu'au closing, se déroule en anglais.
• Vous tenez un volume de cold calling d'au moins 300 appels par semaine.
• Vous travaillez avec l'IA au quotidien, Claude en particulier ; la maîtrise de Clay est un vrai plus.
• Vous avez un état d'esprit entrepreneurial : vous n'attendez pas les instructions, vous avancez, et vous passez l'appel supplémentaire parce que vous sentez le deal arriver.
• Avoir déjà construit une stack outbound de zéro et savoir manier les outils de scoring, d'enrichissement et d'orchestration sont des atouts appréciés.

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.