Responsable développement F/H Fed Business

Rattaché à la Direction, vous êtes au cœur de la stratégie de développement du réseau. Votre objectif principal : identifier, convaincre et accompagner les futurs franchisés, de la prospection jusqu'à la signature.
Vous intervenez notamment sur les missions suivantes :
Développement commercial & recrutement de franchisés
- Définir et déployer une stratégie de recrutement de nouveaux franchisés.
- Identifier de nouvelles opportunités et développer un portefeuille de candidats qualifiés.
- Exploiter et développer différents canaux d'acquisition : leads entrants, salons professionnels, réseaux, partenariats, approche directe, recommandations, etc.
- Qualifier les candidats sur leurs motivations, compétences, capacités financières et adéquation avec le concept.
- Conduire les rendez-vous commerciaux et présenter le concept, le modèle économique et les opportunités de développement.
- Piloter l'ensemble du cycle de recrutement, de la première prise de contact jusqu'à la signature du contrat de franchise.
- Construire une relation de confiance durable avec les candidats et futurs franchisés.
Développement du réseau
- Participer à la définition des objectifs de développement et à leur réalisation.
- Identifier les zones géographiques à potentiel et contribuer à la stratégie d'implantation.
- Collaborer avec les équipes internes afin de sécuriser les projets.
- Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale et du pipe de candidats.
- Suivre les indicateurs de performance : leads, candidats qualifiés, rendez-vous, projets, signatures et taux de transformation.
- Contribuer à l'amélioration continue des méthodes et outils de recrutement des franchisés.

Je recherche avant tout une personne commerciale, entrepreneuriale et orientée résultats, capable de créer rapidement une relation de confiance avec des profils d'entrepreneurs.
Vous disposez idéalement :
- D'une expérience réussie de 5 ans minimum sur un poste similaire, au contact de franchises, en développement commercial
- D'une expérience dans l'univers de la franchise, du retail, de la restauration, etc.
- D'un excellent tempérament commercial et d'un goût prononcé pour la conquête.
- D'excellentes qualités relationnelles et d'écoute.
- D'autonomie, d'organisation et d'une forte culture du résultat.
Pourquoi rejoindre ce projet ?
Rejoindre une enseigne reconnue et en développement.
Occuper un rôle stratégique directement lié à la croissance du réseau.
Bénéficier d'une forte autonomie dans la conduite du développement commercial.
Travailler au contact d'entrepreneurs et contribuer concrètement à la création de nouveaux points de vente.
Intégrer un environnement dynamique, entrepreneurial et orienté résultats.

Je suis Victor, consultant chez Fed Business, cabinet historique du recrutement des fonctions commerciales, marketing et communication, et je recrute pour mon client un responsable développement franchises F/H.
Mon client est une enseigne française reconnue dans l'univers du coffee-shop et de la restauration rapide, en développement sur l'ensemble du territoire à travers un réseau de franchisés.
Dans le cadre de la poursuite de son développement, je recherche un Responsable Commercial Réseau Franchises / Recruteur de Franchisés pour accompagner et accélérer l'expansion du réseau.
CDI, statut cadre.
Poste basé à Paris.
Télétravail.
Fixe + variable.
Déplacements ponctuels à prévoir en France.