Responsable des partenariats et de la recherche F/H Recruteur partenaire

Votre rôle au sein d'Exaion :

• Le/la Responsable des Partenariats et de la Recherche a pour mission principale de construire et de mettre en œuvre les partenariats stratégiques (académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux).
• Vous serez embarqué(e) au sein d'un collectif bienveillant, dynamique et expérimenté.
• Sur ce poste, vous interviendrez sur une grande variété d'activités comme :

Définition et mise en œuvre de la stratégie de partenariats

• Décliner la stratégie commerciale aux enjeux des marchés locaux (supports, structuration du processus commercial, ...),
• Définir les cibles de partenariats stratégiques dans les secteurs et zones géographiques identifiés par la Direction Générale (en lien avec les objectifs de l'entreprise),
• Assurer le bon positionnement et la pérennité de l'offre en anticipant les besoins en émergence.

Développement des opportunités de partenariats jusqu'à leur concrétisation

• Assurer le suivi des opportunités,
• Construire et contractualiser les nouveaux partenariats stratégiques et leur cadre (protocole),
• Animer le réseau de partenaires et faire le lien avec les différents services de l'entreprise pour générer de la valeur (valorisation interne/externe via la communication, ventes via les Sales, expérimentations par les équipes techniques, ...).

Accompagnement des partenaires stratégiques

• Participer à des initiatives d'open innovation avec des fondations, des incubateurs, d'autres entités du Groupe,
• Représenter Exaion dans les groupes de travail d'institutions,
• Transférer le pilotage des partenariats éprouvés aux équipes opérationnelles.
• Animer la relation interne avec les partenaires.

Développement stratégique, recherche et innovation

• Proposer des axes de recherche et d'innovation à développer sur le court, moyen et long terme en lien avec la croissance de l'entreprise et les enjeux du Groupe,
• Construire les dossiers de demandes de subvention auprès d'entités de financement d'initiatives en lien avec le DAF,
• Contribution à l'évolution du modèle d'affaires en fonction des opportunités, des évolutions des partenariats et d'une approche prospective,
• Apporter une expertise marché et modèle d'affaires pour l'ensemble des dossiers stratégiques de la société.

Missions transverses

• Travailler en collaboration avec les équipes marketing, communication et produits
  (Cette liste n'est pas exhaustive et a pour but d'évoluer au fil des transformations de la société).

Les indispensables :

• Issu(e) d'une formation bac+5,
• Une expérience de 10 ans minimum dans la fonction de développement des affaires / innovation R&D avec une bonne connaissance de l'écosystème académiques, institutionnels, technologiques et commerciaux liés aux solutions de l'entreprise (Cloud ou blockchain ou IA).
• Connaissances techniques essentielles afin de comprendre la demande du client et d'analyser ses besoins
• Maîtrise de l'écosystème et des attentes du marché
• Maîtrise de l'utilisation des concepts et outils informatiques de gestion
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses
• Bonne connaissance des produits et services autour des infrastructures (Cloud) ou blockchain ou IA
• Maîtrise des techniques de prospection, de négociation et des techniques de vente
• Maîtrise du pilotage de son activité dans un CRM
• Maitrise l'application des contrats des clients de son portefeuille
• Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique
• Vous maîtrisez le français, et l'anglais dans le cadre de notre développement international.

Ce que nous aimons :

• Capacités de communication et de mises en place des conditions de confiance
• Capacités d'organisation et de planification

Qualité et Amélioration Continue

• Connaissance générale de l'industrie informatique, des systèmes d'information, des architectures et des environnements techniques, de la sécurité informatique
• Connaissances en gestion, juridiques en droit des contrats
• Connaissance des différentes techniques comptables et financières (financements, investissements, process, mesure de la performance...)
• Maîtrise des techniques de rédaction de synthèses

Ce qui vous démarquera :

• Vous avez déjà réalisé des projets complexes à titre professionnel, personnel ou dans le cadre associatif,
• Vous avez à cœur de mener les projets jusqu'à leur aboutissement,
• Votre engagement et persévérance pour atteindre les objectifs`
• Votre capacité d'innovation et de recherche de solutions
• Votre capacité d'apprentissage autodirigé continu
• Votre esprit « d'équipe » et de gestion des relations
• Votre orientation résultats et réalisations
• Votre capacité de convaincre, impulser et motiver
• Votre curiosité sectorielle et sens critique développé dans l'objectif d'approfondir les sujets
• Votre aptitude commerciale, sens de la négociation et votre grande ténacité pour mener les ventes à leur terme
• Vous avez une expérience significative en développement commercial dans le domaine des services numériques, du
  

  Exaion est une filiale du groupe Mara Holding qui développe des services numériques responsables. Sa raison d'être : répondre aux grands défis de notre époque en apportant des technologies numériques innovantes, durables et de confiance aux acteurs engagés. Exaion est le partenaire de confiance qui construit des solutions technologiques de pointe et durables favorisant l'accélération, l'automatisation et la sécurisation du traitement de la donnée.

  En lien avec la raison d'être du Groupe, elle accompagne les entreprises dans leur transformation numérique avec une approche responsable et durable. Ses experts développent des solutions et des services open source, performants et souverains.

  Elle mobilise de nombreuses technologies sur lesquelles elle a développé une expertise unique : intelligence artificielle, blockchain, entreprise étendue, jumeaux numériques, calcul haute performance, quantique, cybersécurité et hébergement de données.

  Elle comptera bientôt 100 collaborateurs répartis sur deux continents : Europe et Amérique du Nord.