Account Executive, Mid-Market, UK - Sales (H/F) RIOT SECURITY

En tant qu'Account Executive Mid-market, vous serez responsable de la gestion de l'ensemble du cycle de vente, de la génération de pipe jusqu'à la signature des contrats.
- Générer des leads : vous êtes responsable de votre pipeline en prospectant par cold calls, e-mails et LinkedIn.
- Engager les prospects qualifiés : construire et entretenir une relation solide tout au long du cycle de vente.
- Conclure les deals : faire des démonstrations de la plateforme, apporter un support technique pour mener à bien une preuve de concept (POC), puis négocier les contrats.
- Collaborer avec l'équipe Customer Success pour assurer une exécution post-vente fluide.
Missions
- Vous avez au moins minimum 2 ans d'expérience en entreprises BtoB, avec un premier poste de BDR (rôle outbound avec cold calls) suivi d'un poste d'AE full cycle.
- Vous recherchez un poste full stack et vous avez l'habitude de faire de la prospection.
- Vous avez déjà vendu à notre persona (CISO, CIO) ou, a minima, à des C-levels.
- Vous n'avez pas besoin d'être expert en cybersécurité, mais vous devez être motivé(e) par la mission
- Vous avez un niveau d'anglais bilingue