Senior Executive EMEA Business Developer F/H Recruteur partenaire

Responsabilités

Stratégie et planification

Collaborer avec la direction pour définir et exécuter les stratégies de développement commercial à long terme.

Identifier de nouveaux marchés, régions et opportunités thérapeutiques, avec un accent particulier sur l'oncologie.

Stimuler la croissance et la conversion du pipeline grâce à une planification structurée et agile.

Contribuer aux soutenances d'appels d'offres (bid defenses) et à la stratégie de proposition en collaboration avec les équipes transverses.

Exécution du développement commercial

Piloter la prise de décision fondée sur les données à l'aide des études de marché, de l'analyse concurrentielle et des données de performance.

Superviser la gestion du pipeline via le CRM (par exemple Salesforce) pour assurer transparence et efficacité.

Garantir la soumission d'appels d'offres (RFP) et de propositions de haute qualité et dans les délais.

Contribuer à la définition des objectifs et des KPI du développement commercial, en veillant à l'atteinte des objectifs et en rendant compte des indicateurs et mesures à la direction de l'entreprise.

Représenter l'organisation lors d'événements et de conférences internationales du secteur.

Gestion des relations clients

Établir et entretenir des relations solides avec les décideurs clés.

Piloter des stratégies orientées comptes clients (account-based) pour améliorer la fidélisation et la satisfaction client.

Diriger des initiatives d'engagement proactif telles que les revues d'activité et la planification de la croissance.

Gouvernance et excellence des processus

Établir des processus de développement commercial standardisés, des modèles de coûts et des cadres de proposition.

Développer du matériel promotionnel et réviser le matériel préparé par les autres membres de l'équipe de développement commercial.

Assurer la conformité aux normes réglementaires (BPC ICH - Bonnes Pratiques Cliniques), aux procédures opérationnelles standard (SOP) et aux systèmes qualité.

Favoriser une culture d'innovation et d'amélioration continue.

Personnes et culture

Promouvoir une culture de responsabilisation, de collaboration et d'excellence.

Soutenir le développement des talents, le recrutement et le renforcement des compétences.

Profil recherché

Diplômé(e) d'un Bac+5 (école de commerce, ingénieur ou équivalent), idéalement complété par une spécialisation en sciences de la vie, pharmacie ou domaine biomédical.

Vous justifiez d'au moins 7 ans d'expérience en développement commercial (business development) au sein d'une CRO, d'un laboratoire pharmaceutique ou biotech, avec une expérience confirmée en oncologie.

Vous avez une solide maîtrise du cycle de vente complexe en recherche clinique : identification d'opportunités, gestion de pipeline, rédaction et soutenance de propositions/RFP, négociation avec des décideurs de haut niveau.

Vous êtes à l'aise avec les outils CRM (Salesforce ou équivalent) et savez exploiter les données de marché et de performance pour orienter la prise de décision.

Vous avez une bonne connaissance des exigences réglementaires (BPC ICH) et des environnements qualité propres à la recherche clinique.

Vous possédez un excellent relationnel, une capacité à construire des relations de confiance avec des clients internationaux, et un leadership naturel pour fédérer des équipes transverses (opérations, médical, réglementaire).

Vous êtes autonome, orienté(e) résultats, doté(e) d'un esprit stratégique et d'une forte capacité d'adaptation dans un environnement en évolution rapide.

Anglais courant indispensable (environnement international) ; la maîtrise d'une autre langue est un plus.

Disponibilité pour des déplacements réguliers (conférences, événements sectoriels, visites clients).

EOR France est un leader français du secteur « Employer of Record », une activité qui consiste à accompagner des entreprises et ONG étrangères qui souhaitent collaborer avec des talents résidant en France et basés pou la plupart en télétravail.

Notre rôle : leur offrir une solution simple, fiable et conforme, tout en garantissant aux salarié·e·s la sécurité et les avantages d'un contrat de travail français.

Ce qui nous définit, c'est notre approche humaine et personnalisée. Chaque client, chaque salarié·e, chaque contexte est unique. C'est pourquoi nous prenons le temps d'écouter, de comprendre, et d'accompagner avec justesse.

Même si nous utilisons des outils digitaux puissants pour améliorer notre efficacité, notre force reste profondément l'approche humaine.

L'adaptabilité, l'empathie et la proximité sont au cœur de notre manière de travailler, tant en interne qu'avec nos clients.

La société réalise un chiffre d'affaires d'environ 15 millions d'euros et nous cherchons un profil pour renforcer nos équipes dans un contexte de croissance organique et pérenne.

Dans le cadre d'une mission pour le compte d'un de nos clients dans le secteur des études Biotech nous recherchons un.e Senior Executive EMEA Business Developer

https://eor-france.com/