Business Developer Full Cycle F/H Recruteur partenaire

Notre client est une start-up SaaS B2B spécialisée dans la digitalisation des projets photovoltaïques.

Sa plateforme permet aux professionnels du solaire de centraliser leurs études, leurs démarches administratives, leur planification, leur suivi commercial et leurs opérations terrain.

Dans un contexte d'accélération commerciale, l'entreprise renforce son équipe Sales. Rattaché au Head of Sales, vous prenez en charge l'intégralité du cycle de vente, de la création du pipeline jusqu'à la signature des contrats.

Missions

• Créer votre propre pipeline grâce à une prospection active par téléphone, e-mail et LinkedIn
• Réaliser quotidiennement un volume soutenu de cold calls, en complément des démonstrations et du closing
• Qualifier les leads entrants et sortants afin d'identifier rapidement les opportunités pertinentes
• Mener les rendez-vous de découverte et présenter la solution de manière claire et convaincante
• Gérer les objections, négocier les conditions commerciales et conclure les ventes
• Piloter votre pipeline et vos prévisions avec rigueur dans HubSpot
• Assurer un passage de relais fluide aux équipes chargées de l'accompagnement client
• Identifier les opportunités de développement et d'upsell auprès des clients existants

• Minimum deux ans d'expérience, stages et alternances inclus, sur un poste de Business Developer Full Cycle ou de Sales 360
• Expérience acquise dans le solaire, la ConTech, l'EnergyTech ou un environnement SaaS B2B en start-up ou scale-up
• Habitude de gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing
• Expérience de cycles de vente courts, généralement compris entre deux et trois semaines
• Capacité et motivation pour réaliser au moins 30 appels de prospection par jour
• Parcours commercial étayé par des KPI précis : objectifs, taux d'atteinte, volume de ventes, chiffre d'affaires ou nombre de contrats signés
• Forte orientation résultats, résilience et capacité à maintenir un niveau d'activité élevé
• Excellente aisance relationnelle, autonomie, organisation et goût pour les environnements exigeants

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

• Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
• Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
• Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
• ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
• Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/