Business Developer Région Sud-Ouest F/H Recruteur partenaire

Le contexte du poste

Afin de renforcer notre équipe commerciale et développer notre ancrage national, nous recherchons un(e) Business Developer localisé(e) dans le Sud-Ouest pour s'adresser aux acteurs économiques de la région. Afin de participer aux rituels d'équipe et de conserver une proximité avec les autres Business Developer et le reste de la Direction Commerciale basés au siège (Rennes - 35), des déplacements de 2 à 3 jours sur site sont à prévoir à raison d'une fois par mois. Le reste du temps, vous serez en région pour être au plus près de vos prospects et clients.

Modalités du poste

CDI temps plein - statut cadre - forfait 218 jours

Région Sud-Ouest (full remote) avec déplacements mensuels au siège (Rennes - 35)

Une base fixe (entre 45k€ et 50k€) et une part variable (30% du fixe)

Voiture de fonction

Carte tickets restaurant (9.30€ / jour)

Périmètre : région Sud-Ouest - toute taille et tout secteur d'activité

Interlocuteurs : DSI, DG, Responsables Informatiques, …

Vos missions

Développement commercial

• Réaliser la prospection selon le Plan d'actions Commercial
• Définir les cibles pertinentes et structurer votre action commerciale en lien avec les segments de conquête définis
• Promouvoir l'ensemble de l'offre de services et produits Adventiel : développement sur-mesure, Data IA, produits logiciels, hébergement et infogérance
• Gérer et animer les participations d'Adventiel dans les évènements et réseaux pertinents

Analyse des besoins et proposition de solutions adaptées

• Rencontrer les prospects, analyser et comprendre leurs besoins
• Accompagner les différents interlocuteurs dans la réflexion autour des besoins en lien avec les expertises d'Adventiel en favorisant les interactions entre les différents volets de notre offre
• Animer les avant-ventes, mobiliser les équipes de réponse et rédiger les propositions commerciales

Gestion de la relation client

• Gérer la phase de négociation avec les prospects
• Réaliser le closing et la signature de la proposition contractuelle
• Assurer la transmission du dossier aux équipes de développement

Vous avez…

• Une formation commerciale BAC+2 à BAC+5 validée
• Au moins 5 ans d'expérience en vente complexe de solution IT sur-mesure et produits
• La capacité de vous implanter localement et de structurer votre approche par segment
• Déjà promu et vendu une offre diversifiée (sur-mesure, logiciels, hébergement, Data IA…)
• Une expérience réussie dans l'ouverture de comptes et la construction d'un portefeuille clients
• Idéalement un réseau existant sur lequel vous appuyer pour faciliter votre prise de poste et l'ouverture de comptes

Vous êtes…

• Développeur dans l'âme, à l'écoute de vos prospects et doté d'un excellent relationnel
• Autonome, tenace, réactif et persévérant(e) dans l'identification et la prospection de nouveaux comptes clients
• Naturellement à l'aise dans un environnement technique et innovant
• Orienté(e) résultats et satisfaction clients

Adventiel, c'est l'ESN du vivant, le levier numérique de performance et de compétitivité pour les acteurs de l'agri-agro. Nous concevons, développons et hébergeons des solutions d'ingénierie logicielle, d'édition et d'hébergement souverain qui transforment les contraintes de vos filières en leviers de rentabilité réels sur quatre axes stratégiques : la prédiction, le traitement administratif, la productivité et l'innovation continue.

Parce que la révolution de l'IA est déjà à l'œuvre, nos 140 experts l'intègrent au cœur de solutions bâties pour les clients : modélisation prédictive, automatisation des flux, valorisation de la donnée de filière, applications web et mobiles sur mesure, ... tout est pensé pour servir les enjeux spécifiques clients !

Parce que la performance digitale ne peut reposer sur des fondations fragiles, notre Data Center garantit la souveraineté, la fiabilité et la sécurité de vos systèmes d'information.

Adventiel, c'est aussi pour les collaborateurs un environnement dynamique, stimulant et épanouissant, notamment à travers :

• Des évènements annuels mettant en avant innovation et créativité des collaborateurs: Adventiel Innov', SAM'Intéresse, Journée Innovation et Technologie, SPACE, Conférences…
• Des plans de développement et de montée en compétences personnalisés

Si vous souhaitez mieux nous connaître, n'hésitez pas à consulter notre vitrine Employeur sur Welcome to The Jungle : https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/adventiel