Responsable développement Grands Comptes F/H Recruteur partenaire

Dans le cadre de sa croissance, notre client, acteur reconnu du transport et de la logistique en France et à l'international, recrute un(e) Key Account Manager / Responsable Développement Grands Comptes (H/F), basé(e) en Ile-de-France.
Ce poste s'inscrit dans un contexte de renforcement des équipes commerciales et de conquête de nouveaux clients grands comptes, sur le marché français. Il s'adresse à des profils résolument orientés développement ("chasse"), disposant d'une solide implantation dans l'écosystème logistique.
Vos missions :
- Développer et structurer un portefeuille de clients grands comptes logistiques, avec une approche orientée conquête et création de valeur.
- Piloter des cycles de vente complexes sur des prestations logistiques globales (entreposage, transport, distribution, supply chain end-to-end)
- Analyser et concevoir des solutions logistiques sur mesure (organisation des flux, dimensionnement, optimisation des coûts et des délais)
- Identifier et adresser des opportunités stratégiques auprès de grands comptes, en s'appuyant sur une connaissance fine du marché logistique et de ses acteurs
- Piloter les réponses à appels d'offres structurants, en coordination avec les équipes ingénierie, opérations et projets
- Développer des relations durables avec des interlocuteurs de haut niveau

- Formation supérieure (Bac + 5 commerce, transport/logistique ou équivalent).
- Expérience significative dans le développement commercial de type Grands Comptes, idéalement acquise au sein d'un prestataire logistique, dans le monde de la logistique.
- Esprit chasseur, forte culture du résultat et de la conquête commerciale.
- Leadership, adaptabilité, sens du collectif et goût pour le challenge.
- Maîtrise des chiffres, capacité d'analyse et esprit de synthèse.
- Anglais courant.

Turnpoint est un Cabinet de recrutement familial spécialisé sur les métiers du Transport, de la Logistique et de la Supply Chain.