Responsable des ventes comptes-clés BRUCE

Responsable des ventes comptes-clés (H/F)

Développe les plus beaux comptes et accélère la croissance d'une entreprise ambitieuse

Tu es animé(e) par le développement commercial, la prospection et la négociation ? Tu aimes ouvrir de nouveaux marchés, convaincre de nouveaux clients et construire des partenariats durables ?

Notre client recherche son/sa futur(e) Responsable des ventes comptes-clés (H/F) pour rejoindre ses équipes en CDI à Paris (75).

Ton rôle

En tant que Responsable des ventes comptes-clés, tu es un véritable développeur d'affaires. Tu es responsable de l'acquisition de nouveaux clients, du pilotage du cycle de vente et du développement des comptes que tu auras signés. Ton objectif : générer de la croissance en créant des relations commerciales solides et durables.

1. Développement commercial

Prospection active : Tu identifies de nouvelles opportunités de business et développes ton portefeuille grâce à une prospection multicanale (téléphone, email, LinkedIn, réseau, terrain...).

Détection des opportunités : Tu analyses les besoins de tes prospects, identifies leurs enjeux et construis une approche commerciale adaptée.

Négociation et closing : Tu pilotes l'ensemble du cycle de vente, de la prise de contact jusqu'à la signature des contrats, en négociant les meilleures conditions commerciales.

Développement des comptes : Une fois les clients signés, tu identifies de nouvelles opportunités afin d'élargir les collaborations et d'augmenter le chiffre d'affaires généré.

2. Gestion de la relation client

Fidélisation des comptes : Tu développes une relation de confiance avec tes clients et assures un suivi régulier afin de garantir leur satisfaction.

Accompagnement commercial : Tu comprends les enjeux de tes clients et les conseilles sur les solutions les plus adaptées à leurs besoins.

Coordination interne : Tu travailles en collaboration avec les équipes internes afin d'assurer la bonne mise en œuvre des prestations et garantir une expérience client de qualité.

Gestion des situations complexes : Tu interviens rapidement lorsque cela est nécessaire afin d'apporter des solutions efficaces et maintenir une relation durable avec tes clients.

3. Pilotage de la performance commerciale

Suivi des indicateurs de performance : Tu pilotes ton activité à travers le suivi de tes KPI (prospection, rendez-vous, taux de transformation, chiffre d'affaires, marge, développement du portefeuille...).

Organisation de ton activité : Tu construis et mets en œuvre ton plan d'action commercial afin d'atteindre tes objectifs de développement.

Reporting commercial : Tu assures un reporting régulier de ton activité auprès de la direction et partages les remontées terrain afin de contribuer à l'amélioration continue de la stratégie commerciale.

En résumé, tu es un véritable développeur d'affaires : tu identifies de nouveaux clients, transformes les opportunités en contrats et fais grandir ton portefeuille en développant des relations commerciales durables.

Ce que nous recherchons

• Tu disposes de 3 à 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial BtoB, la vente de services ou la gestion de comptes stratégiques.
• Tu es reconnu(e) pour ton tempérament de chasseur(se) et ton goût du développement commercial.
• Tu maîtrises les techniques de prospection, de négociation et de closing.
• Tu sais créer rapidement une relation de confiance avec des interlocuteurs décisionnaires.
• Tu es autonome, organisé(e), persévérant(e) et orienté(e) résultats.
• Tu apprécies les environnements dynamiques où tout évolue rapidement.
• Tu es à l'aise avec les outils CRM et les outils digitaux.

Les informations utiles

• Poste basé à Paris (75)
• CDI - base 42h
• Du lundi au vendredi
• Rémunération fixe selon expérience + variable attractif
• Déplacements ponctuels à prévoir chez les clients

Le processus de recrutement

Intéressé(e) par cette opportunité ?

Voici les différentes étapes du recrutement :

• Un premier échange avec notre équipe recrutement.
• Un entretien avec le manager commercial.
• Une mise en situation ou étude de cas commerciale.
• Un entretien final avec la direction.

Envie de relever un nouveau défi commercial et de contribuer activement au développement d'une entreprise ambitieuse ? Rejoins cette aventure et participe à une croissance portée par la performance, la proximité client et l'esprit d'équipe.

• Bruce est l'agence de recrutement 100% digitale et mobile qui accompagne les entreprises dans leur recrutement et les talents dans leur recherche d'emploi. Elle utilise l'intelligence artificielle pour permettre la rencontre des entreprises et des talents les plus adaptés à leurs besoins.
• Grâce à son application nouvelle génération, Bruce répond à tous vos besoins. La plateforme vous permet de trouver facilement des offres d'emploi qui matchent avec votre profil, de postuler, d'enregistrer des entretiens, de recevoir directement des contrats ou encore des fiches de paie.
• Grâce à son algorithme de matching, Bruce vous propose des missions en fonction de votre profil. Téléchargez l'application, remplissez vos préférences et vos disponibilités, et découvrez les jobs qui vous correspondent
• Les équipes Bruce sont disponibles du lundi au vendredi de 9h à 19h sur le chat de l'application, et le weekend en cas d'urgence.