Ingénieur d'affaires IT F/H Recruteur partenaire

• Développer un portefeuille de clients et prospects grands comptes sur des enjeux de transformation IT

• Identifier de nouvelles opportunités business auprès d'acteurs majeurs du CAC 40 / SBF 120

• Cartographier les organisations, comprendre les circuits de décision et détecter les projets à venir

• Analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées en régie, centre de services ou au forfait

• Piloter les réponses commerciales et les propositions en coordination avec les équipes internes en charge de l'offre technique

• Mener les négociations commerciales jusqu'à la signature des contrats

• Assurer le déploiement des offres et suivre la bonne exécution des prestations

• Construire une relation de confiance avec vos clients afin de garantir leur satisfaction et développer les comptes sur le long terme

• Participer au sourcing, à l'évaluation et au recrutement de vos futurs consultants en collaboration avec une équipe recrutement dédiée

• Manager votre activité avec rigueur : suivi des KPI, reporting commercial, priorisation des actions et pilotage du pipe business

• Diplômé(e) d'une formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, école d'ingénieur ou université)

• Vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente de prestations IT / services numériques au sein d'une ESN / SSII / cabinet de conseil

• Vous avez déjà adressé des clients grands comptes et maîtrisez les environnements de vente complexes

• Une expérience sur des offres liées au développement logiciel, au digital ou aux projets applicatifs est un vrai plus

• Très bonne maîtrise des cycles de vente B2B en environnement IT

• Capacité à détecter les besoins, construire une offre, défendre une proposition de valeur et conclure

• Bonne compréhension des sujets liés à la transformation digitale, au développement logiciel et aux environnements techniques

• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables de domaine, achats, directions métiers

• Capacité à travailler en synergie avec les équipes recrutement et techniques

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, l'accompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact.