Ingénieur d'affaires IT Bureau des Talents

• Développer un portefeuille de clients et prospects grands comptes sur des enjeux de transformation IT

• Identifier de nouvelles opportunités business auprès dacteurs majeurs du CAC 40 / SBF 120

• Cartographier les organisations, comprendre les circuits de décision et détecter les projets à venir

• Analyser les besoins clients afin de proposer des solutions adaptées en régie, centre de services ou au forfait

• Piloter les réponses commerciales et les propositions en coordination avec les équipes internes en charge de loffre technique

• Mener les négociations commerciales jusquà la signature des contrats

• Assurer le déploiement des offres et suivre la bonne exécution des prestations

• Construire une relation de confiance avec vos clients afin de garantir leur satisfaction et développer les comptes sur le long terme

• Participer au sourcing, à lévaluation et au recrutement de vos futurs consultants en collaboration avec une équipe recrutement dédiée

• Manager votre activité avec rigueur : suivi des KPI, reporting commercial, priorisation des actions et pilotage du pipe business

• Diplômé(e) dune formation supérieure de type Bac+5 (école de commerce, école dingénieur ou université)

• Vous justifiez dune expérience réussie dans la vente de prestations IT / services numériques au sein dune ESN / SSII / cabinet de conseil

• Vous avez déjà adressé des clients grands comptes et maîtrisez les environnements de vente complexes

• Une expérience sur des offres liées au développement logiciel, au digital ou aux projets applicatifs est un vrai plus

• Très bonne maîtrise des cycles de vente B2B en environnement IT

• Capacité à détecter les besoins, construire une offre, défendre une proposition de valeur et conclure

• Bonne compréhension des sujets liés à la transformation digitale, au développement logiciel et aux environnements techniques

• Aisance dans les échanges avec des interlocuteurs de haut niveau : DSI, responsables de domaine, achats, directions métiers

• Capacité à travailler en synergie avec les équipes recrutement et techniques

Le Bureau des Talents est spécialisé dans la chasse, laccompagnement et le coaching des talents pour les startups, les scale-ups et les entreprises à impact. Notre client est une ESN à taille humaine spécialisée dans la transformation IT, qui accompagne depuis plus de 20 ans des entreprises de référence dans la réussite de leurs projets numériques. Fondée en 2003, la structure sest développée autour dun positionnement mêlant expertise technologique, proximité client et exigence de delivery.

Présente à Paris et dans plusieurs implantations en France, elle réunit aujourdhui 130 collaborateurs et intervient auprès dun portefeuille de grands comptes, notamment du CAC 40 et du SBF 120, dans des environnements variés : banque, finance de marché, industrie, médias, services ou encore PME en forte croissance.

Dans le cadre de la forte accélération de son activité et du développement de son agence parisienne, notre client recherche un Ingénieur dAffaires / Business Manager IT pour contribuer activement à sa croissance et porter ses ambitions commerciales sur des offres à forte valeur ajoutée.

Avantages :

• RTT
• Tickets restaurants
• Remboursement des transports à 50%