Head of Sales - Quantum Teamis

En postulant à cette offre vous aurez l'opportunité de rejoindre une deep-tech d'exception fondée en 2020 et basée au cœur de Paris, dont la mission est de concevoir une rupture technologique majeure : un ordinateur quantique universel.
Forte d'une levée de fonds de plus de 25 millions d'euros, d'une équipe multiculturelle en pleine croissance d'une centaine de personnes, l'entreprise dispose de ses propres laboratoires de pointe. Vous évoluerez dans un environnement d'excellence, stimulant et multiculturel, pour transformer une innovation de rupture en succès commercial d'envergure.
Vos missions si vous les acceptez :
Auprès directement du CEO, vous intervenez à un moment charnière pour structurer et professionnaliser la démarche commerciale de l'entreprise, aujourd'hui portée par les fondateurs. Vous prenez en main le développement du chiffre d'affaires auprès de groupes industriels, du secteur de la défense et des marchés publics. Vos responsabilités principales sont :

• Pilotage du cycle de vente global : Assurer la gestion de bout en bout des processus de vente complexes (cycles longs de 6 à 18 mois), de la découverte du besoin jusqu'au closing.
• Structuration de l'offre commerciale : Traduire les innovations scientifiques et techniques profondes en propositions commerciales crédibles, structurées et adaptées aux problématiques des clients.
• Alignement stratégique et technique : Piloter l'alignement technique et commercial avec des décisionnaires de haut niveau, souvent plusieurs années en amont de la livraison finale.
• Animation transversale : Faire le pont entre les équipes R&D, ingénierie, produit et la réalité commerciale afin de s'assurer que les retours clients guident les développements technologiques.
• Pilotage de la performance : Mettre en place une culture commerciale rigoureuse (gestion du pipeline, prévisions de vente, suivi rigoureux via les outils CRM).
• Stratégie Go-To-Market : Co-développer, itérer et affiner la stratégie commerciale à long terme en collaboration étroite avec le CEO.
• Représentation et Networking : Promouvoir l'entreprise et générer des opportunités d'affaires lors de salons professionnels, conférences internationales et événements du secteur.

Et vous !

• Formation : Diplôme de niveau Master ou Doctorat issu d'une grande école d'ingénieurs, en informatique, physique ou discipline scientifique connexe.
• Expérience : Vous justifiez d'une expérience de 8 à 12 ans (15 ans maximum) dans la vente B2B de technologies complexes ou de hardware de pointe (deep-tech, calcul haute performance, etc.).
• Profil 'Builder' : Vous avez le goût du terrain et l'état d'esprit nécessaire pour être le premier profil commercial de la structure, capable de construire le moteur de vente de toutes pièces.
• Compétences commerciales : Maîtrise éprouvée des cycles de vente longs, des processus d'achat hautement politiques et de la vente consultative auprès de multiples parties prenantes (ingénieurs, chercheurs, acheteurs, directions générales).
• Langues : Maîtrise bilingue de l'anglais et du français (impératif au vu du contexte international de l'équipe et des clients).
• Valeurs : Intégrité scientifique, quête de l'excellence, curiosité intellectuelle et esprit d'équipe.

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.
AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.
Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.