Responsable diversification et nouveaux marchés F/H Recruteur partenaire

Rattaché directement à la direction générale, le responsable diversification et nouveaux marchés, aura en charge :

• La définition et pilotage de la stratégie de diversification
• D'identifier, de développer et structurer l'offre de prestations adaptée aux nouveaux marchés envisagés
• De solliciter et convaincre les acteurs et les leaders d'opinions des nouveaux marchés envisagés
• Coordonner les parties prenantes internes (pilotage des cadres techniques et de techniciens analytiques impliqués dans les analyses concernées, accompagnement de la force commerciale existante) et externes (clients, partenaires…)
• Proposer des initiatives différenciantes (comme le sont les analyses d'air, de matériaux et du bouchage)

Profil recherché :

De formation scientifique en chimie, idéalement avec une spécialité sur les analyses de l'air, des matériaux, des contaminants, du contact alimentaire de type Bac+5 de type Ingénieur (ou Docteur avec une forte attirance pour l'exploitation et les besoins des éléments scientifiques par les clients).

Motivé et ambitieux pour conquérir de nouveaux marchés et assurer commercialement la solidité des projets.

Exigeant(e) et organisé(e) et faisant preuve d'initiative dans vos missions et d'autonomie.

Rigoureux(se) et ambitieux(se) vous souhaitez participer à la continuité du développement d'un laboratoire dynamique dans un contexte économique relativement sensible.

Lieu de travail : Floirac (33) avec des déplacements fréquents chez les partenaires (clients, fournisseurs) et les autres sites du groupe EXCELL

Type d'emploi : CDI, Temps plein, disponibilité dès que possible.

Expérience : 5 ans minimum d'expérience soit commerciale soit managériale dans la filière des laboratoires d'analyses

Avantages : tickets restaurant, mutuelle, prévoyance

Vous recherchez :

• Un projet ambitieux
• Une équipe sympathique, dynamique et compétente ;
• Une entreprise solide et innovante.

Notre entreprise

Les laboratoires Excell sont les leaders français dans l'analyse des boissons, en particulier le vin, la bière, le cidre et les spiritueux. La structure compte aujourd'hui 5 sites : Bordeaux, Montagne Saint-Emilion, et Perpignan en France et Logroño en Espagne et 60 collaborateurs. Logroño est la plate-forme analytique consacrée à la péninsule ibérique (Espagne et Portugal). Cognac est le site d'expertises sur les spiritueux. Perpignan est le site consacré aux analyses des obturateurs et des essais physiques. Montagne Saint-Emilion est une antenne dédiée aux analyses œnologiques de terrain. Bordeaux est le gros site analytique dédié à toutes les analyses fines en chimie et microbiologie qui débutent du sol où poussent les végétaux et les fruits destinés aux boissons jusqu'à ces boissons finies.

Dès le début du projet EXCELL en 2018 (EXCELL découlant de la fusion de deux laboratoires œnologiques), la diversification fut un leitmotiv clef. L'objectif est de proposer des expertises analytiques sur toutes les boissons végétales en couvrant tout leur spectre de besoins techniques, c'est-à-dire en allant du sol où poussent les végétaux, en passant les végétaux eux-mêmes durant leurs cycles de développement, les matières premières des boissons, leurs phases de transformations jusqu'aux produits finis. Les atmosphères et les matériaux entrant en contact avec les produits durant les process de transformation mais également au sein des unités commerciales de ventes (obturateur…) sont aussi des éléments clefs. Ces dernières années, cette diversification a été accompagnée par une équipe technique et commerciale avec une formation et des expériences issues de la filière œnologique. Afin de poursuivre son développement dans les voies de diversification engagées et notamment les parties relatives aux atmosphères et aux matériaux, le laboratoire EXCELL recherche des compétences et des expériences venant d'autres filière.