Chef(fe) de projet - Développement Revenus & Privatisations (H/F) 2A ANIMATIONS ET ACTIONS COMMERCIALES

PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
2A ORGANISATION est un acteur de référence dans l'organisation de grands événements publics en France, et notamment des marchés de Noël. Fort de plus de 20 ans d'expérience, le groupe développe et produit des événements d'envergure sur tout le territoire national - dont le marché de Noël de Paris La Défense, l'un des plus importants d'Europe, ainsi que plusieurs événements outdoor dans l'espace public et le domaine concédé.
Dans le cadre du lancement de son Bureau Paris, 2A Organisation recrute les profils fondateurs de son équipe Île-de-France.
CONTEXTE
Rattaché(e) directement à la Directrice du Bureau Paris, le/la Chef(fe) de projet - Développement Revenus & Privatisations a pour mission de maximiser les revenus générés par les événements portés par le bureau IDF. Véritable moteur commercial du bureau, il/elle identifie les opportunités, développe les partenariats, commercialise les espaces et crée de nouvelles lignes de revenus sur des événements existants. Ce poste a un impact direct et mesurable sur le chiffre d'affaires.
MISSIONS PRINCIPALES
Commercialisation des espaces événementiels :
Commercialiser les espaces disponibles sur les événements IDF (chalets premium, stands, emplacements spéciaux)
Concevoir et proposer des offres adaptées aux différentes typologies de clients (commerçants, marques, institutionnels)
Assurer le suivi des négociations, la rédaction des contrats et le closing
Gérer le portefeuille exposants en lien avec les équipes opérationnelles
Développement des partenariats :
Identifier et démarcher des partenaires locaux, régionaux et nationaux (marques, entreprises, institutions)
Construire des offres de partenariat sur mesure (naming, branding, activation terrain)
Animer et fidéliser le réseau de partenaires sur la durée
Privatisations & hospitalités :
Développer une offre de privatisation sur les événements (soirées entreprises, espaces VIP, hospitalités)
Prospecter et closer les entreprises pour des privatisations partielles ou complètes d'espaces
Créer et structurer des packages hospitalité à forte valeur perçue
Développement des revenus complémentaires :
Identifier toutes les opportunités de revenus additionnels sur les événements existants
Structurer et piloter les recettes de billetterie, animations payantes, bar, restauration, merchandising
Proposer et tester de nouveaux modèles économiques pour augmenter la rentabilité des événements IDF
Pilotage & reporting :
Construire et tenir à jour un pipeline commercial
Produire des reportings réguliers à la Directrice du bureau
Suivre les objectifs de revenus, analyser les écarts et proposer des plans d'action
PROFIL RECHERCHÉ
Formation commerciale, marketing événementiel, business development ou équivalent
Minimum 5 ans d'expérience en développement commercial dans l'événementiel, le tourisme d'affaires ou le sponsoring
Excellente capacité à prospecter, négocier et closer
Connaissance du secteur événementiel et des logiques B2B appréciée
Sens du résultat, culture du chiffre, autonomie et esprit entrepreneurial
Aisance relationnelle et goût pour la négociation à tous niveaux
RÉMUNÉRATION
Fixe : 35 000 € brut annuel
Variable : Primes sur performance commerciale - package attractif selon résultats
CONDITIONS & AVANTAGES
CDI - statut cadre au forfait jours
Poste basé à Paris - Saint Lazare
Déplacements fréquents en Île-de-France et ponctuellement en régions
Prise de poste : dès que possible
Forfait mobilité durable
Séminaires d'équipe
ÉGALITÉ DES CHANCES
Toutes les candidatures seront étudiées avec la même attention, sans distinction de genre, de culture, de religion, d'orientation sexuelle ou de handicap.