Responsable Développement Commercial & Partenariats H/F (H/F) Recruteur partenaire

Description
Rattaché(e) à la Direction Générale de la FNAIM, le Responsable Développement Commercial & Partenariats a pour mission de structurer, développer et animer un portefeuille de partenaires stratégiques, en contribuant directement à la génération de revenus et au rayonnement de la Fédération.
Il/elle pilote également la commercialisation et la mise en œuvre opérationnelle des offres partenaires.
Missions principales
Piloter la stratégie de développement des partenariats
- Être l'animateur du développement commercial des partenariats au sein de la structure
- Identifier les enjeux prioritaires et opportunités de monétisation (écosystème immobilier, services, proptech, institutionnels.)
- Élaborer et défendre une stratégie annuelle de développement (acquisition, fidélisation, upsell)
- Construire des offres de partenariat structurées et évolutives (visibilité, contenus, activation, événements)
- Assurer une veille active marché et concurrence
Développer et commercialiser les offres de partenariats
- Piloter l'ensemble du cycle de vente : prospection, qualification, négociation et closing
- Structurer les outils d'aide à la vente (argumentaires, supports commerciaux, offres packagées)
- Définir les mediaplannings en concertation avec les partenaires et le calendrier fédéral
- Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires
Animer, fidéliser et développer le portefeuille partenaires
- Assurer l'onboarding et le suivi des partenaires
- Piloter l'exécution contractuelle (visibilité, campagnes, opérations spéciales.)
- Coordonner les activations sur les différents supports FNAIM (événements, contenus, outils internes)
- Suivre les performances des dispositifs (ex : routage via Brevo) et proposer des optimisations
- Être force de proposition sur de nouveaux leviers de valorisation
- Garantir la satisfaction et la fidélisation des partenaires
Piloter les partenariats et la commercialisation du Congrès
- Définir les offres tarifaires et packages partenaires/exposants
- Piloter les supports commerciaux (OAV, dossiers exposants, kit média)
- Assurer la commercialisation des espaces et dispositifs (stands, sponsoring, opérations spéciales)
- Gérer la relation avec les exposants, y compris institutionnels
- Coordonner les campagnes de promotion à destination des exposants
- Participer au pilotage opérationnel (prestataires, installateur, logistique)
- Contribuer à l'expérience exposant et à la qualité globale de l'événement
Assurer le suivi financier et le reporting
- Piloter la facturation et les encaissements
- Suivre la performance commerciale (CA, taux de transformation, fidélisation)
- Produire des reportings réguliers et analyser le ROI des actions menées
- Veiller au respect des objectifs budgétaires
Profil recherché
- Formation supérieure (école de commerce, marketing, communication ou équivalent)
- Expérience significative (minimum 5 ans) en développement commercial, partenariats ou sponsoring
- Expérience souhaitée dans l'événementiel, les fédérations professionnelles ou l'immobilier
- Forte culture business et sens du résultat
- Excellentes compétences en négociation et relation client
- Capacité à évoluer dans un environnement transversal et institutionnel
Spécificités
- Forte dimension commerciale avec objectifs de chiffre d'affaires
- Activité rythmée par les temps forts événementiels, notamment le Congrès
- Nombreuses interactions internes et externes (partenaires, prestataires, directions métiers)
Parcours Formation / Intégration
- Parcours d'intégration aux enjeux et offres de la FNAIM
- Appropriation des outils internes (CRM, marketing, événementiel)
- Formation aux offres partenaires et dispositifs Congrès