Directeur commercial - Transformation & Croissance (H/F) Uptoo

Rejoignez-nous pour piloter la transformation commerciale d'une entreprise en pleine croissance. Votre mission : structurer et moderniser notre force de vente tout en préservant notre ADN relationnel.

• Manager une équipe senior de 7 commerciaux itinérants et une équipe sédentaire, en conciliant fermeté et diplomatie pour accompagner le changement.
• Définir et déployer une stratégie commerciale alignée sur les ambitions du groupe, avec un objectif de doublement du CA à horizon 2030.
• Rééquilibrer notre approche entre fidélisation (80% du CA actuel) et conquête de nouveaux clients stratégiques, notamment parmi les comptes à fort potentiel.
• Moderniser nos outils (CRM Microsoft D365, reporting, KPIs) et méthodes commerciales.
• Développer la vente de services et d'expertise pour compenser la baisse des marges sur les produits.

• Couverture nationale, avec une priorité sur les grands comptes industriels et les clients stratégiques.
• Collaboration étroite avec les entités du groupe en Europe pour favoriser les synergies.
• Déplacements fréquents en France et réunions mensuelles avec les équipes internationales.

Expérience et compétences

• 10 à 15 ans d'expérience en management commercial B2B, idéalement dans des environnements techniques ou industriels.
• Maîtrise des outils CRM et des méthodes de prospection structurée.
• Capacité à analyser des données marché et à définir des stratégies data-driven.
• Sensibilité technique (composants électroniques, mécatronique ou automatismes) appréciée pour échanger avec des interlocuteurs R&D.
• Anglais courant indispensable pour les échanges avec la holding et les fournisseurs internationaux.

• Leadership naturel pour manager une équipe expérimentée et fédérer autour du changement.
• Résilience et adaptabilité face à un contexte de marges en baisse et de concurrence accrue.
• Diplomatie et fermeté pour moderniser les pratiques sans générer de résistances.
• Vision stratégique et capacité à travailler en étroite collaboration avec la direction.

Depuis presque 50 ans, nous distribuons et importons des composants électroniques haut de gamme pour les secteurs industriel, médical et militaire. Intégrés à un groupe européen solide, nous combinons l'agilité d'une PME familiale avec la force d'un réseau international présent en Belgique, aux Pays-Bas et au Danemark.

Notre positionnement repose sur l'expertise technique et la qualité de service, face à une concurrence accrue sur les produits standardisés. Avec un chiffre d'affaires de plus de 15M€, notre ambition est claire : doubler notre activité d'ici 5 à 7 ans en misant sur des marchés niches et une approche consultative.

Nous employons 22 collaborateurs, dont une équipe commerciale expérimentée, et cultivons une culture d'entreprise à taille humaine, alliant autonomie et esprit d'équipe.

Un projet stimulant

• Mission à impact direct sur la croissance de l'entreprise, avec des objectifs ambitieux mais réalistes.
• Opportunité de transformer une force de vente historique en une équipe performante et moderne.
• Environnement technique varié (industrie, médical, militaire) pour diversifier votre expertise.
• Une rémunération attractive à partir de 90k€ de fixe + variable + véhicule de fonction

• Stabilité et longévité des équipes, avec une ambiance conviviale et une autonomie préservée.
• Taille humaine (22 salariés) permettant une prise de décision agile et une proximité avec la direction.
• Intégration dans un groupe européen avec des perspectives d'évolution élargies.

• Période de tuilage de 2 à 3 mois avec le directeur commercial sortant pour une transition fluide.
• Accès à des outils et budgets pour mener à bien vos missions (CRM, marketing, etc.).