Key Account Manager - Vente Complexe - UPTOO (H/F) Uptoo

Nous recrutons des Key Account Managers capables de jouer un rôle central dans la croissance d'Uptoo sur ses comptes les plus stratégiques.

Ce poste ne s'adresse pas à des commerciaux qui veulent simplement "faire leur chiffre".

Il s'adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.

Votre mission :

• Développer un portefeuille de comptes stratégiques : ETI et Grands Comptes
• Ouvrir et entretenir des relations avec des interlocuteurs C-level : DG, DRH, Dirco, VP Sales, Direction Formation…
• Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BU
• Construire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d'accès, identification des sponsors, travail d'influence, relais internes
• Développer la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entités
• Porter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produit
• Travailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser l'exécution et transformer les signatures en partenariats durables
• Participer à la montée en gamme d'Uptoo sur les sujets de vente complexe, Grands Comptes et culture business
• Ce poste est pensé pour des profils qui veulent aller au-delà de la vente "classique" et jouer un rôle plus stratégique dans la croissance de leurs comptes

• Vous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexe

• Vous êtes crédible face à des interlocuteurs C-level
• Vous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la durée
• Vous aimez autant ouvrir un compte que le faire grandir
• Vous avez un vrai goût pour les beaux deals, les grands cycles, les organisations complexes
• Vous êtes capable de passer d'une logique de vendeur à une logique de business partner stratégique
• Vous cherchez un poste où il faut autant de finesse relationnelle que de rigueur commerciale
• Vous avez une forte culture business ou l'envie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interne
• Vous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils

Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau. Des profils capables de :

• gagner la confiance de décideurs seniors,
• lire rapidement les enjeux d'un client,
• construire une stratégie de pénétration d'un compte,
• tenir la distance sur des cycles longs,
• créer du lien entre plusieurs offres,
• transformer une relation commerciale en levier de croissance durable.

Rejoins le leader du Sales Enablement et donne un vrai tournant à ta carrière

Tu as déjà prouvé ta valeur en vente BtoB. Tu sais gérer des cycles complets, convaincre des décideurs, vendre de la valeur. Mais aujourd'hui, tu veux passer un cap : plus de stratégie, plus de responsabilités, plus d'impact.

Tu es au bon endroit.

UPTOO, c'est l'agence spécialiste de la vente. Depuis 20 ans, on aide les entreprises françaises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées et bien managées.

Notre marché : celui du Sales Enablement, qui explose aux US et que nous construisons en France.

Notre offre : 50 produits mêlant services, tech, plateformes et conseils.

Notre ambition : faire de nos sales d'aujourd'hui des Sales leaders sales de demain.

Notre plus beau podium : élu n°1 du classement Great Place to Work France 2023.

Ce qui fera la différence

• Une vraie maturité dans la relation client
• Une capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offre
• Une forte appétence pour les univers business, les enjeux d'organisation et les transformations commerciales
• Une envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîte
• Le goût de l'effort, de la progression, et des environnements où l'on attend plus qu'une bonne exécution commerciale