Responsable Grands Comptes B2B – E-commerce & Retail Media (H/F) Uptoo

Nous recherchons des commerciaux B2B expérimentés, capables de piloter des comptes stratégiques (3 à 10M€ de CA annuel) et de développer des partenariats durables avec les dirigeants des plus grandes marques (PDG, DG, fondateurs).

Périmètre géographique : France et Europe (Italie, Espagne, Royaume-Uni). Possibilité de travailler depuis nos bureaux à Paris, Madrid, Barcelone ou Milan.

Vos missions

• Développer et fidéliser un portefeuille de grands comptes (marques mode, maison, beauté, voyage, FMCG) en proposant des solutions intégrées (ventes flash, marketplace, retail media).
• Négocier des partenariats gagnant-gagnant avec les dirigeants des marques, en comprenant leurs enjeux (stocks, image, ROI) et en leur offrant une vitrine premium.
• Piloter des ventes complexes : approche multi-interlocuteurs, cycles longs, et gestion de projets transverses (achats, vente, logistique).
• Prospecter activement (20-30% de votre temps) pour identifier de nouvelles marques à fort potentiel et élargir notre réseau.
• Animer votre réseau : organisation d'événements clients (loges VIP, dîners, salons), création de relations privilégiées pour capter les opportunités en temps réel.
• Collaborer avec les équipes internes (Sales Analysts, Marketing) pour optimiser les performances de vos comptes et maximiser leur croissance.

Expérience et compétences clés :

• 8 ans minimum en developpement commercial B2B auprès de C-level idéalement dans l'e-commerce, la marketplace, le déstockage, le retail media ou la grande consommation.
• Profil chasseur : appétence pour la prospection (salons, réseau, approche directe) et capacité à "rentrer par la fenêtre quand la porte est fermée".
• Pilotage de ventes complexes : gestion multi-interlocuteurs, cycles longs, et capacité à jongler entre achats et vente.
• Culture de l'urgence : réactivité maximale pour saisir les opportunités de stocks (délai idéal : réponse sous 24h).

Qualités humaines recherchées :

• Charisme et aisance relationnelle : vous incarnez notre marque et savez instaurer un climat de confiance avec des interlocuteurs exigeants.
• Esprit entrepreneurial : vous agissez comme un "patron de PME", avec une forte autonomie et un sens aigu du résultat.
• Ambition et appétence pour le challenge : vous avez faim de succès et êtes motivé·e par des objectifs ambitieux (et une rémunération à la hauteur).
• Adaptabilité : vous savez naviguer dans un environnement en transformation, avec des processus légers et une forte agilité.

Rejoignez un acteur historique du e-commerce en Europe, pionnier des ventes événementielles et partenaire privilégié des plus grandes marques internationales. Depuis 20 ans, nous avons révolutionné la relation entre les marques et leurs clients en créant des événements commerciaux uniques, alliant exclusivité, urgence et plaisir d'achat.

Notre modèle repose sur trois piliers :

● Les ventes flash : écoulement de stocks à prix cassés pour des marques premium, sans dégrader leur image.

● La marketplace : une vitrine performante pour générer du trafic et des ventes supplémentaires.

● Le retail media : des solutions publicitaires innovantes pour maximiser la visibilité des marques.

En pleine transformation, nous recentrons notre activité sur notre cœur de métier : le commerce et l'e-commerce, avec une ambition claire : redevenir la référence pour les marques et les talents.

Notre force ? Une équipe soudée, des bureaux en France et en Europe (Madrid, Barcelone, Milan), et une culture d'entreprise où l'audace et l'impact individuel sont récompensés.

• Un impact direct sur le business : vos performances sont visibles et récompensées, avec une rémunération déplafonnée
• Des perspectives d'évolution claires avec des responsabilités managériales possibles.
• Une culture de conquête : environnement dynamique où l'innovation et la prise d'initiative sont encouragées (événements clients, loges VIP, relations privilégiées).
• Des avantages attractifs :

1. Rémunération attractive
2. Bonus pur sur la marge générée par les nouveaux comptes
3. Télétravail (1 jour/semaine), cantine d'entreprise, remises collaborateurs, CSE, événements internes (conférences, happy hours).
4. Bureaux en Europe (Paris, Madrid, Barcelone, Milan) et possibilité de travailler avec des comptes internationaux.

« Ici, on ne vend pas des produits. On vend une expérience unique pour les marques et leurs clients. Et c'est vous qui la créez. »