Responsable Grands Comptes H/F – Réseaux de Distribution Talents Business

Mon client est un acteur international spécialisé dans les solutions d'impression et d'imagerie

Présent sur des marchés variés (distribution spécialisée, GMS, réseaux professionnels), mon client propose des solutions innovantes alliant matériel et logiciel (imprimantes professionnelles, consommables, systèmes d'impression et rubans TTR).
Dans le cadre de sa croissance, il recherche un Responsable Commercial Grands Comptes H/F afin de piloter la croissance d'une offre de solutions d'impression professionnelles sur le marché français, en développant un réseau de distributeurs et partenaires stratégiques.
Missions

• Définir et déployer la stratégie commerciale Grands Comptes
• Développer et animer un réseau de distributeurs / intégrateurs
• Gérer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques
• Négocier les accords commerciaux et piloter la performance (CA, marge)
• Assurer un reporting fiable et coordonner les actions en interne

Enjeux

• Accélérer la croissance et structurer le réseau de distribution
• Atteindre les objectifs de rentabilité et de développement

Poste clé, alliant vision stratégique et développement opérationnel.

Profil recherché

• Formation Bac +5 Commerce
• Expérience significative en développement commercial B2B (idéalement univers technique : impression, copieurs, équipements…)
• Gestion de comptes ou connaissance des réseaux de distribution
• A l'aise avec les ventes en cycles longs et complexes
• Autonomie, organisation, sens du service client.
• Rigueur, capacité à travailler en mode projet
• Anglais professionnel apprécié.

Je suis Alexandra HUEZ, Consultante spécialisée sur les métiers commerciaux chez Talents Business.
Talents Business recrute de manière spécialisée sur les métiers du commerce et du marketing. Suivez-nous pour être au courant de nos opportunités. Nous recrutons pour tous types d'entreprises.