Consultant avant-vente en Solutions - SPATIAL (F-H) Groupe Talents Handicap

Dassault Systèmes, l'entreprise de la 3DEXPERIENCE, est un « accélérateur de progrès humain ». Elle propose aux entreprises et aux particuliers des environnements virtuels collaboratifs qui leur permettent d'imaginer des innovations plus durables. En développant un jumeau virtuel du monde réel, grâce à la plateforme 3DEXPERIENCE et à ses applications, Dassault Systèmes donne à ses clients les moyens de repousser les limites de l'innovation, de l'apprentissage et de la production.

Les 20000 collaborateurs de Dassault Systèmes travaillent à créer de la valeur pour nos 270000 clients de toutes tailles, dans toutes les industries, dans plus de 140 pays. Pour plus d'informations, visitez notre site www.3ds.com/fr

Nous recherchons un(e) Consultant en Solutions Avant-Vente (IPC) afin de piloter le succès technique client.
Rattaché(e) à l'organisation Customer Success / Avant-Vente, vous avez pour mission principale le pilotage du succès technique client sur les solutions logicielles SPATIAL (SDK 3D, modeleur géométrique, Import CAO, visualisation, maillage. Vous assurez la continuité entre évaluation, intégration et exploitation des solutions dans l'environnement client, tout au long du cycle de vie applicatif (ALM).
Vous intégrerez une équipe technique en interaction constante avec les Account Managers (AM), les équipes R&D, Product Management et support.
L'équipe accompagne des clients industriels (CAO/CAM/CAE, manufacturing, BIM…) dans l'intégration de technologies 3D avancées.

Poste basé à Vélizy-Villacoublay (CDI)

Vos missions

* Pilotage du succès client (activité principale)
* Construire, formaliser et exécuter des plans de succès technique pour chaque client stratégique (>50K$)
* Définir avec le client les Success Criteria et les KPIs associés
* Structurer les interactions :
o POC, démonstrations, workshops, formations
o Réunions régulières de suivi
* Assurer la bonne exécution du plan et gérer les escalades si nécessaire
* Compréhension des besoins et cadrage technique
* Analyser en profondeur les workflows métier clients
* Traduire les besoins en exigences techniques (Solution Requirements)
* S'assurer de la conformité des livrables et obtenir la validation client
* Maintenir une relation étroite avec les équipes techniques client
* Contribution au développement business
* Collaborer avec l'Account Manager pour :
o Concrétiser les opportunités
o Soutenir les phases d'avant-vente technique
o Réaliser des démonstrations techniques adaptées (standards ou sur mesure)
o Identifier des opportunités d'extension ou d'amélioration des usages
* Contribuer à l'augmentation de la valeur des deals
* Expertise technique et produit
* Maîtriser les solutions SPATIAL : fonctionnalités, intégration, roadmap
* Accompagner les clients dans leur implémentation technique
* Veiller à l'adéquation entre besoins clients et capacités actuelles produits
* Suivi et amélioration continue
* Documenter les interactions techniques dans le CRM
* Alertersur les risques perçus sur la base installée
* Partager les retours d'expérience (lessons learned) en interne
* Contribuer à l'amélioration des pratiques et des offres

Vos qualifications

De formation BAC+5 en École d'ingénieur ou université (informatique, logiciel, 3D)
Double compétence technique / business appréciée
* Expérience confirmée (+5 ans) dans l'intégration logicielle, avant-vente technique ou customer success technique
* Expérience en environnement logiciels techniques / SDK / APIs et idéalement 3D (CAO, CAM,CAE, BIM…)
* Compétences techniques (impératives)
o C++ / C# : maîtrise (lecture, écriture, debug)
o Architecture logicielle : maîtrise
o (API design, versioning, contraintes de déploiement)
o Intégration de solutions logicielles complexes : maîtrise
o Compétences 3D (fortement recommandées)
o Géométrie 3D : connaissance à maîtrise (B-Rep, NURBS, meshes, tolérances)
* Expérience avec kernels géométriques, moteurs CAO, formats d'échange 3D
* Connaissance des secteurs CAO/CAM/CAE, manufacturing, métrologie, BIM
* Expérience en démonstrations techniques, gestion de projets techniques clients
* Rigueur et autonomie
* Excellent relationnel client
* Esprit analytique et orienté solution
* Curiosité technique
* Capacité à vulgariser des sujets complexes
* Anglais et allemand courant (écrit et oral) indispensable