Commercial B2B - Solutions API - LEBONCOIN (H/F) Uptoo

Rattaché(e) à une organisation hybride entre équipes business et techniques, vous jouez un rôle clé dans le développement de notre écosystème partenaires.

Vos principales missions :

• Identifier, prospecter et convaincre des éditeurs de logiciels et réseaux immobiliers de rejoindre notre solution API
• Développer et structurer un portefeuille de partenaires stratégiques
• Mener des négociations complexes avec des interlocuteurs décisionnaires (techniques, business, financiers)
• Piloter le cycle de vente complet : prospection, négociation, validation technique, migration et fidélisation
• Assurer une veille active du marché (rachats, fusions, nouveaux acteurs)
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques pour faciliter les intégrations

Enjeux clés du poste :

• Accélérer la migration vers un modèle API-first
• Sécuriser et développer un portefeuille de partenaires dans un marché en mutation

Nous cherchons un(e) commercial(e) B2B orienté chasse, capable de prospecter et de convaincre dans un environnement complexe. Voici ce qui fera la différence :

Expérience et compétences :

• Une expérience réussie en développement commercial B2B, idéalement dans l'immobilier, l'automobile ou les logiciels.
• Goût du terrain : à l'aise en rendez-vous physiques et dans la prospection directe
• Excellent relationnel et forte résilience face à des interlocuteurs exigeants
• Capacité à comprendre des sujets techniques (APIs, interconnexions) et à en valoriser les bénéfices business
• Autonomie, organisation et réactivité dans un environnement dynamique

Leader de la vente entre particuliers en France, Leboncoin simplifie la consommation et les échanges grâce à sa plateforme en ligne depuis plus de 15 ans.

Acteur majeur du marché français, nous sommes également un leader dans les secteurs de l'immobilier et de l'automobile. Notre ambition : mettre le digital au service de tous les besoins de nos utilisateurs.

Nous accompagnons aujourd'hui plus de 60 000 professionnels dans la digitalisation de leurs activités grâce à des solutions innovantes basées sur des APIs.

Nous lançons un projet stratégique visant à moderniser nos interconnexions et à optimiser notre écosystème partenaires, avec des enjeux business significatifs.

Dans ce contexte, nous recherchons un(e) commercial(e) B2B orienté(e) chasse, capable de développer de nouveaux partenariats et de porter des enjeux stratégiques.

Rejoindre notre équipe, c'est l'opportunité de contribuer à un projet clé pour l'avenir de Leboncoin, au cœur de sa transformation technologique.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un impact direct : vos actions auront un effet concret et mesurable sur notre performance et notre évolution
• Une transformation technologique : vous participerez activement à la migration vers un modèle API-first, modernisant les échanges avec des milliers de professionnels
• Autonomie & montée en compétences : vous évoluerez dans une équipe experte, où l'apprentissage et la collaboration sont au cœur du quotidien
• Un environnement dynamique : vous interviendrez sur un marché en pleine évolution, où réactivité et innovation sont essentielles

Des conditions attractives :

• Fixe + variable déplafonné
• Tickets restaurant, mutuelle, prévoyance
• Télétravail
• Locaux agréables à Paris

Un esprit start-up dans une entreprise reconnue et leader sur son marché

Une culture de la transparence et du partage

Si vous êtes à l'aise sur le terrain, animé(e) par le développement commercial et

motivé(e) par les défis, ce poste est fait pour vous. Rejoignez-nous pour écrire la suite de

cette aventure.