Responsable commercialisation / Consultant immobilier d'entreprise Talents Immo Construction

Rattaché(e) au Directeur commercialisation burreaux, vous êtes le garant de la performance locative d'un portefeuille d'actifs stratégiques. Votre objectif est double : réduire la vacance locative et maximiser la création de valeur (WALT, réversion locative) à travers une gestion proactive des baux et des relations locataires.

Responsabilités Clés

1. Stratégie de Commercialisation (Letting)

• Pilotage des brokers : Sélectionner et animer les conseils immobiliers externes (mandats) pour louer les surfaces vacantes.
• Négociation directe : Mener les discussions de haut niveau pour les renouvellements de baux ou les prises à bail (BEFA) avec des Grands Comptes.
• Marketing de l'offre : Définir le positionnement de l'actif (services, aménagements, labels RSE) pour le rendre attractif sur le marché.

2. Asset Management Opérationnel

• Business Plans : Élaborer et mettre à jour les business plans par actif (stratégie de détention, travaux, relocation).
• Modélisation financière : Analyser l'impact des négociations sur la VNC (Valeur Nette Comptable) et l'ANR (Actif Net Réévalué) du groupe.
• Reporting Groupe : Préparer les indicateurs de performance (KPIs) pour les comités d'investissement et les publications financières trimestrielles.

3. Relation Client & Fidélisation

• Key Account Management : Être l'interlocuteur privilégié des locataires stratégiques pour anticiper leurs besoins d'extension ou de réduction de surfaces.
• Accompagnement Technique : Collaborer avec les équipes 'Property' et 'Project Management' pour les travaux de rénovation ou d'adaptation des locaux.

Formation & Excellence Académique

• Diplôme : Bac +5 issu d'une Grande École de Commerce (Top 5) ou d'un parcours Ingénieur de premier rang.
• Spécialisation : Finance, Immobilier ou Stratégie.

Compétences Requises

• Anglais : Courant (Working Proficiency). Indispensable pour le reporting aux investisseurs internationaux et les échanges avec des locataires multinationaux.
• Technique : Maîtrise de la finance immobilière (TRI, VAN, Cash-flows) et des aspects juridiques du bail commercial français.
• RSE : Solides connaissances des enjeux de décarbonation du parc immobilier (Décret Tertiaire, certifications BREEAM/HQE).

Soft Skills

• Esprit Propriétaire : Capacité à prendre des décisions d'investissement avec une vision long terme.
• Négociation : Forte aptitude à défendre les intérêts de la foncière face à des directeurs immobiliers expérimentés.
• Rigueur : Habitude des environnements exigeants des sociétés cotées (normes AMF, transparence).

Talents Immo Construction est un cabinet de recrutement spécialisé sur les métiers de l'immobilier et la construction. Talents Immo Construction accompagne ses clients sur leurs besoins en CDI, CDD et intérim.