Senior Account Executive F/H Recruteur partenaire

Vos responsabilités :
Développement commercial :

• 
  Prospecter et acquérir de nouveaux clients en identifiant et ciblant des leads pertinents
  
• 
  Développer et exécuter des plans de comptes stratégiques pour faire croître les comptes existants
  
• 
  Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de chiffre d'affaires
  

Gestion de la relation client :

• 
  Développer et entretenir des relations solides et durables avec les clients
  
• 
  Comprendre les besoins, objectifs et problématiques clients et proposer des solutions adaptées
  
• 
  Collaborer avec les équipes internes pour garantir la satisfaction client et la bonne livraison des projets
  

Cycle de vente :

• 
  Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la génération de leads à la signature
  
• 
  Préparer et négocier les contrats, propositions commerciales et accords
  
• 
  Assurer un suivi rigoureux des activités commerciales dans le CRM
  

Connaissance produit :

• 
  Se tenir informé des évolutions produits et des tendances du marché
  
• 
  Communiquer efficacement la proposition de valeur auprès des prospects
  
• 
  Réaliser des démonstrations et présentations produits

Process de recrutement :

• 
  Call d'introduction RH
  
• 
  Entretien avec le Head of Development & Investor Relations
  
• 
  Étude de cas
  
• 
  Entretien avec le fondateur
  
• 
  Entretien final avec deux membres de l'équipe de direction

Votre profil :

Le candidat idéal dispose des compétences suivantes :

• 
  Profil international basé à Paris, anglais courant, avec minimum 3 ans d'expérience dans le logiciel enterprise, des solutions SaaS complexes ou des services professionnels/financiers, avec des résultats concrets et une capacité à vendre des produits complexes à des interlocuteurs multiples
  
• 
  À l'aise avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, Managing Partners de fonds d'investissement)
  
• 
  Maîtrise des outils CRM (HubSpot)
  
• 
  Excellentes compétences en communication, négociation et présentation
  
• 
  Orienté résultats, avec une forte volonté d'atteindre et dépasser ses objectifs
  
• 
  Capacité à travailler en autonomie tout en collaborant efficacement en équipe
  
• 
  Une expérience dans la vente de solutions tech (type Bloomberg, Morningstar, Pitchbook) auprès d'institutions financières est un plus
  

Le petit plus :

• 
  Envie d'évoluer dans un environnement start-up
  
• 
  Intérêt marqué pour la technologie et l'investissement

Skeelz accompagne l'une de ses entreprises partenaires, Dedale Intelligence, dans ses recrutements.
Dedale recherche ses futurs Senior Account Executives internes (CDI).

Merci d'envoyer votre CV en anglais. L'anglais est la langue de travail chez Dedale.

À propos de Dedale :

Dedale est une source différenciante d'intelligence stratégique dans le secteur technologique.

Grâce à une équipe unique de plus de 100 analystes et planneurs en recherche à temps plein, Dedale s'appuie sur un réseau de plus de 10 000 professionnels du marché pour fournir une intelligence stratégique de terrain à des investisseurs et des entreprises, avec un focus principal sur l'Amérique du Nord et l'Europe.

Notre équipe rassemble des talents de haut niveau aux parcours internationaux et variés. Notre équipe Research & Investment possède l'une des expertises les plus solides de l'écosystème en due diligence B2B Software, et nous sommes entourés d'un réseau de mentors comprenant des fondateurs tech et des investisseurs de premier plan.

Notre culture :

Dedale réunit des profils internationaux très talentueux (États-Unis, Chine, Philippines, France, Maroc, Lettonie, Liban, entre autres).

L'équipe de direction est composée de professionnels expérimentés de l'investissement et du conseil (ex-McKinsey, BCG - consultants et managers).

Notre advisory board est composé de profils de très haut niveau, incluant certains des investisseurs les plus influents au monde (Managing Partners des plus grands fonds de Private Equity et Growth Equity, ainsi que des entrepreneurs de licornes tech).

Nous cherchons à construire une équipe d'analystes en investissement d'exception, avec d'excellents parcours académiques et professionnels, et une forte passion pour l'investissement et la technologie.

Votre opportunité :

En tant que Senior Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans la croissance et le succès de Dedale en pilotant des comptes stratégiques et en développant votre portefeuille clients.