Key Account Executive MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Key Account Executive (F/H).

Le poste

Au cœur de la croissance de l'entreprise, vous intervenez sur la conquête et la signature de deals B2B stratégiques auprès de grands comptes prêts à accélérer leur transition vers la mobilité électrique. Vous jouez un rôle clé dans le développement commercial en pilotant des cycles de vente complexes, à fort enjeu et à forte valeur.

Missions

Prospection et développement commercial

• Identifier les décideurs clés et générer de nouvelles opportunités commerciales
• Mener une prospection intensive et structurée sur des comptes à fort potentiel
• Développer un pipe qualifié dans une logique de conquête
• Obtenir des rendez-vous stratégiques auprès d'interlocuteurs de haut niveau

Pilotage du cycle de vente et closing

• Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente
• Qualifier les besoins et structurer des offres commerciales adaptées, rentables et percutantes
• Négocier avec des interlocuteurs multiples dans des environnements complexes
• Closer des deals à forte valeur ajoutée
• Participer aux réponses à appels d'offres et contribuer à leur succès

Suivi commercial et coordination interne

• Assurer un pilotage rigoureux de l'activité via le CRM
• Maintenir un reporting fiable et précis dans HubSpot et les outils de suivi
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques et opérationnelles
• Veiller à la qualité de la transition post-vente et à la satisfaction client

• 7 à 8 ans d'expérience minimum hors stage et alternance en vente B2B
• Expérience confirmée dans la prospection, la chasse et le closing de deals complexes
• Expérience en environnement SaaS B2B, idéalement dans l'automobile, l'énergie ou l'IRVE
• Expérience impérative en vente multi-produits dans un environnement complexe
• Track record confirmé sur des deals générant plusieurs centaines de milliers d'euros de marge
• Expérience dans des cycles de vente multi-interlocuteurs
• Expérience impérative en réponses et gains d'appels d'offres
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
• Profil technico-commercial avec une bonne maîtrise de l'électricité
• Des notions en IRVE ou en courtage constituent un plus

Qualités attendues

• Très forte intelligence commerciale et capacité à simplifier des sujets complexes
• Profil chasseur, déterminé et orienté closing
• Résilience, culture du résultat et goût du challenge
• Curiosité naturelle et capacité à créer un lien de confiance avec les prospects
• Très bonne expression orale et esprit de synthèse
• Approche data driven
• Capacité à recevoir du feedback et à progresser dans un environnement exigeant
• Très bonne adaptation à un environnement start-up / scale-up
• Éthique professionnelle, bon niveau d'exigence et esprit collectif

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.