Business developer PME MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Business Developer PME (F/H).

Le poste

Au cœur de la croissance de l'entreprise, vous êtes en charge de sourcer, signer et développer un portefeuille de partenaires PME. Vous intervenez sur un rôle complet mêlant prospection, closing, développement commercial et suivi de portefeuille, dans une logique de croissance et de fidélisation.

Missions

Acquisition et développement commercial

• Identifier, qualifier et convertir de nouveaux partenaires PME
• Prospecter de nouveaux comptes en outbound
• Gérer votre pipeline de A à Z dans le CRM : qualification, rendez-vous, relances, closing
• Mener des rendez-vous de découverte, démonstrations et négociations avec des décideurs
• Atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés
• Développer un réseau de prescripteurs et de partenaires générateurs d'opportunités
• Contribuer à la visibilité de l'entreprise auprès de son écosystème

Gestion et développement du portefeuille

• Assurer le suivi des partenaires existants
• Identifier les risques de churn et mettre en place des actions correctives
• Détecter et activer les opportunités d'upsell
• Développer la valeur créée chez les clients dans une logique de partenariat durable

Collaboration interne et amélioration continue

• Travailler en lien étroit avec les équipes marketing, customer success et tech
• Participer à l'amélioration des process commerciaux, des outils et des argumentaires
• Faire remonter les retours terrain pour enrichir l'offre et le discours commercial

• Première expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, marketplace ou retail
• Expérience en vente full cycle, en SDR/BDR, ou formation récente de type bootcamp sales
• Expérience outbound impérative
• Certification ou diplôme en sales apprécié
• Bonne maîtrise de la prospection, de la qualification et du closing
• Une connaissance du retail ou du e-commerce constitue un plus

Qualités attendues

• Profil chasseur, orienté résultats
• Aisance dans la prospection et le closing
• Excellent relationnel et capacité à convaincre
• Autonomie, structure et proactivité
• Force de proposition
• Envie de s'inscrire dans un projet de long terme

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.