Account Executive B2B Senior MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Account Executive B2B Senior (F/H).

Le poste

Au cœur de la croissance de l'entreprise, vous intervenez comme l'un des piliers commerciaux sur le développement et la signature de deals B2B complexes. Vous êtes en charge d'identifier, convaincre et closer de nouveaux clients, dans un environnement exigeant, à forte ambition et orienté performance.

Missions

Prospection et génération d'opportunités

• Identifier les décideurs clés et développer un pipe qualifié
• Mener une prospection intensive pour générer de nouvelles opportunités commerciales
• Obtenir des rendez-vous qualifiés auprès d'interlocuteurs à fort niveau de décision
• Développer une approche de chasse structurée et performante

Pilotage du cycle de vente et closing

• Gérer de manière autonome l'ensemble du cycle de vente
• Qualifier les besoins et piloter les opportunités jusqu'à la signature
• Construire et présenter des propositions commerciales percutantes et adaptées
• Négocier les conditions commerciales et conclure les deals
• Atteindre des objectifs ambitieux dans un environnement de vente complexe et multi-interlocuteurs

Suivi commercial et coordination interne

• Assurer un pilotage rigoureux de l'activité commerciale via le CRM
• Maintenir un reporting fiable et précis dans HubSpot et les outils de suivi
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques et opérationnelles pour assurer une bonne transition post-vente
• Contribuer à la satisfaction client et à la qualité d'exécution après signature

• 4 à 5 ans d'expérience minimum hors stage et alternance en vente B2B
• Expérience confirmée en tant que BDR / AE / Sales sur des environnements SaaS B2B ou complexes
• Maîtrise d'un CRM, idéalement HubSpot
• Une expérience dans les secteurs de l'automobile, de l'énergie ou de l'IRVE constitue un vrai plus
• Une bonne maîtrise des sujets techniques, notamment liés à l'électricité, est appréciée
• Des notions en IRVE ou en courtage sont un plus

Qualités attendues

• Très forte intelligence commerciale et capacité à simplifier des sujets complexes
• Profil chasseur, déterminé et orienté closing
• Résilience, culture du résultat et goût du challenge
• Curiosité naturelle et capacité à créer un lien de confiance avec les prospects
• Très bonne expression orale et esprit de synthèse
• Approche data driven
• Capacité à recevoir du feedback et à progresser dans un environnement exigeant
• Très bonne adaptation à un environnement start-up / scale-up
• Éthique professionnelle, bon niveau d'exigence et esprit collectif

MD SKILLS est un cabinet de conseil en recrutement et évaluation. Nous sommes spécialisés dans le recrutement de fonctions support et techniques.