Business Development Manager F/H Recruteur partenaire

Relation client & pilotage de comptes

• Agir en tant que partenaire de confiance et point de contact principal pour un portefeuille de clients, en développant des relations durables et basées sur la confiance.
• Représenter les intérêts des clients en interne et garantir un alignement fort entre les attentes clients, les équipes delivery et les engagements de BNB.
• Maintenir un haut niveau de satisfaction client tout au long du cycle de vie des missions.

Développement commercial & nouvelles opportunités

• Identifier et développer activement de nouvelles opportunités, au sein des comptes existants comme auprès de nouveaux prospects.
• Contribuer aux opportunités net-new aux côtés des Account Executives Workday, de la qualification jusqu'à la proposition et la négociation.
• Collaborer étroitement avec les Account Executives Workday et les équipes Delivery BNB pour construire des propositions à forte valeur ajoutée, alignées avec les objectifs des clients.
• Porter des objectifs de revenus sur votre périmètre (clients existants et nouvelles opportunités).

Expertise Workday & rôle de conseil

• S'appuyer sur une solide connaissance de Workday, notamment sur les périmètres HCM / Finance, pour conseiller clients et prospects.
• Challenger les hypothèses des clients et proposer des solutions alignées avec les bonnes pratiques Workday et la méthodologie BNB.
• Se tenir à jour des évolutions produit, de la roadmap Workday et de l'écosystème afin de fournir un conseil pertinent et stratégique.
• Agir en tant qu'interlocuteur crédible des Account Executives Workday lors des cycles de vente conjoints.

Supervision des projets & alignement delivery

• Maintenir une visibilité étroite sur les projets en cours, en veillant à l'alignement avec le périmètre, les délais et les engagements.
• Intervenir en point d'escalade si nécessaire, afin de résoudre des situations complexes et préserver la relation client.
• Accompagner et soutenir les équipes projet (Project Managers, Consultants), notamment sur les sujets en interaction avec les clients.
• Garantir un niveau élevé d'excellence delivery tout en préservant un environnement de travail pragmatique et collaboratif.

Vision IT & conseil

• Comprendre l'environnement IT et organisationnel global des clients.
• Conseiller sur la manière dont Workday et les services de conseil associés peuvent soutenir la transformation, l'efficacité et la scalabilité.
• Contribuer à la définition de feuilles de route clients à long terme, au-delà de la phase d'implémentation initiale.

Profil & compétences recherchées

• Expérience confirmée en gestion de comptes, conseil ou rôle client-facing dans un environnement IT / SaaS.
• Forte appétence commerciale
• Excellentes compétences en communication avec capacité à interagir à différents niveaux de l'organisation.
• Capacité à évoluer dans un environnement dynamique et en forte croissance, avec un haut niveau d'autonomie.
• Français & anglais (l'espagnol est un plus).
• Basé(e) à Paris, avec une disponibilité pour des déplacements si nécessaire.

Business Network Builders (BNB) est un cabinet de conseil spécialisé exclusivement sur la solution Workday, leader des solutions Cloud pour les Ressources Humaines et la Finance. Partenaire boutique de Workday, BNB accompagne des entreprises de toutes tailles dans leurs projets de transformation digitale, depuis l'implémentation jusqu'à l'adoption continue de la plateforme.

Présente en France, Espagne, Italie et Mexique, BNB intervient sur des projets à dimension internationale, avec un positionnement différenciant fondé sur la qualité de service, l'expertise produit et la proximité client. Notre spécialisation 100 % Workday nous permet de proposer une expertise approfondie sur les modules HCM, Finance, Talent, Reporting et Intégrations.

BNB s'appuie sur sa méthodologie propriétaire BNB Ignite, combinant les meilleures pratiques Workday, des accélérateurs développés en interne et l'usage de l'IA, afin de sécuriser les projets, accélérer les déploiements et maximiser la valeur métier pour nos clients. Nous accompagnons également nos clients sur le long terme grâce à nos offres d'adoption, de support et d'optimisation continue.

Culture, valeurs et environnement de travail

Chez BNB, nous plaçons l'humain au cœur de notre développement. Nous croyons fermement à la richesse apportée par la diversité et l'inclusion et nous engageons à offrir un environnement de travail respectueux, bienveillant et ouvert, où chacun peut s'épanouir pleinement, indépendamment de son origine, de sa culture, de son orientation sexuelle, politique ou religieuse. Et oui, nous adorons quand les animaux de compagnie viennent nous rendre visite au bureau !

Nous évoluons dans une ambiance de travail dynamique et conviviale, au sein d'un environnement international favorisant les échanges multiculturels et la collaboration. Nos équipes participent à des projets internationaux et travaillent quotidiennement avec des clients et collègues basés dans différents pays.

BNB propose un cadre de travail flexible et moderne :

• Environnement international

• Café, thé et fruits à disposition au bureau

• Pas de dress code : soyez vous-même

Entreprise à taille humaine en forte croissance, BNB investit fortement dans la formation continue, les certifications Workday et le développement des compétences, offrant à ses collaborateurs de réelles perspectives d'évolution et la possibilité de construire un parcours professionnel durable au sein d'un écosystème stimulant.