Key Account Director – SaaS – Télétravail total – Madrid F/H Recruteur partenaire

Dans le cadre de sa croissance, un éditeur de logiciels présent en Europe recherche un Key Account Director pour piloter et développer un portefeuille de grands comptes stratégiques à l'international.Rattaché à la direction des grands comptes, vous êtes responsable de la stratégie, de la croissance et de la rentabilité d'un portefeuille de clients grands comptes multi-pays.

Missions

• Définir et piloter la stratégie sur un portefeuille de comptes stratégiques internationaux
• Développer le chiffre d'affaires via upsell, cross-sell et renouvellements
• Gérer des négociations commerciales complexes et des contrats pluriannuels
• Développer des relations au niveau direction générale et C-level
• Coordonner les équipes internes sur les comptes stratégiques
• Identifier les risques et opportunités de développement
• Mettre en place des plans de compte et suivre la performance des comptes

• Expérience significative en gestion de grands comptes stratégiques dans un environnement SaaS B2B
• Expérience de gestion de comptes internationaux et d'environnements multi-pays
• Expérience dans la vente de solutions complexes à des grands comptes
• Expérience dans le secteur hospitality / restauration fortement appréciée
• Capacité à interagir avec des interlocuteurs de niveau direction générale
• Expérience de négociation de contrats complexes
• Profil business avec vision stratégique et orientation résultats
• Français, anglais et espagnol courants

Bluethink est un cabinet de conseil en recrutement spécialisé dans les métiers de l'IT et du digital. Nous accompagnons nos clients, qu'ils soient grands groupes, ETI ou start-up, dans la recherche de talents en CDI pour répondre à leurs enjeux technologiques et d'innovation.

Notre approche repose sur une connaissance approfondie des métiers tech, une expertise sectorielle ciblée et un accompagnement sur mesure des candidats tout au long du processus de recrutement.

Profils recherchés :

Nous recrutons régulièrement des profils experts et confirmés dans les domaines suivants :

• Développement Web et Mobile : Fullstack, Backend, Frontend, Tech Lead, Staff Engineer, Engineering Manager, Architecte
• Data et Business Intelligence : Data Engineer, Data Analyst, Data Scientist, Expert BI
• Infrastructure, Cloud et Sécurité : Ingénieur Systèmes, DevOps, Cloud Architect, Expert Sécurité
• ERP et CRM : Chef de projet ERP (SAP, Oracle, Dynamics), Consultants Fonctionnels et Techniques
• Chefferie de projet et AMOA : Product Owner, PMO, Business Analyst, Chef de Projet MOE ou MOA

Nous intervenons auprès d'acteurs variés dans des secteurs dynamiques et exigeants comme les médias et l'audiovisuel, le luxe, la mode, le retail, la banque, l'assurance, l'industrie, les services et les start-up technologiques.

Chez Bluethink, nous croyons qu'à chaque défi correspond une opportunité, et qu'un problème bien posé cache souvent une solution inattendue.

En savoir plus : https://bluethink.fr/