Grands Comptes Européens (loueurs machines de chantiers) F/H Recruteur partenaire

Développeur Grands Comptes Loueurs machines de chantiers
France + Allemagne + Royaume-Uni + Belgique
Plateformes élévatrices + chariots télescopiques (AWP

Votre vision, mission et responsabilités opérationnelles

• Vous assumez personnellement le développement de notre activité AWP au Royaume-Uni et sur les principaux marchés européens (Allemagne, France, Belgique) grâce à l'acquisition et au développement de comptes clés stratégiques, principalement des sociétés de location, tout en coordonnant en interne et, si nécessaire, avec les distributeurs locaux.
• Vous concevez avec nous un plan d'affaires après avoir réalisé une analyse globale et précise du marché.
• Vous êtes l'acteur clé de l'ensemble de la relation avec les prospects et les clients : identification, prise de contact, engagement, persuasion, accompagnement, fidélisation et satisfaction.
• Vous mettez en œuvre des programmes de vente nationaux et multi-pays.
• Dans les limites approuvées, vous gérez les prix et les conditions commerciales.
• Vous gérez les relations avec les distributeurs lorsque nécessaire, notamment pour la coordination du service après-vente et le support client local.
• Vous collaborez avec l'équipe marketing.
• Vous participez à des événements spécialisés du secteur et à de grands salons professionnels internationaux.
• Vous travaillez en étroite collaboration avec les départements internes (Service, Finance, Logistique, Marketing).
• Vous maintenez un CRM à jour et précis.
• Vous êtes une source précieuse de retours d'expérience et de suggestions, nous permettant de toujours atteindre ensemble le plus haut niveau de performance.

Ce poste nécessite une répartition de son temps entre le siège européen à Tessenderlo (Belgique), les visites prospects et clients et chez soi .

Votre expérience, vos motivations et vos qualités

• Anglais courant, une autre langue est un plus
• École de commerce ou d'ingénieurs
• Expérience dans un environnement commercial européen
• Solide connaissance des machines de construction, en particulier des MAE et des chariots télescopiques
• Expérience confirmée avec les sociétés de location
• Capacité à élaborer et mettre en œuvre un plan de développement commercial
• Fortes capacités d'analyse et utilisation des données commerciales
• Disponibilité pour voyager
• Esprit coopératif, sens du travail en équipe, communication directe, recherche de qualité et de relations à long terme

Sunward est un concepteur et fabricant chinois d'équipements de machines de construction, spécialisé dans les pelles, les grues, les plateformes élévatrices (AWP) et les équipements de fondations.

Fondée en 1999, l'entreprise a rapidement conquis le marché mondial. Sunward affiche aujourd'hui un chiffre d'affaires d'un milliard de dollars, 5 000 employés, 200 modèles et une présence dans plus de 100 pays.

La filiale européenne est établie en Belgique depuis 2015, avec une équipe de direction européenne stable et solide depuis 2020. Le chiffre d'affaires est passé de 30 à 115 millions d'euros et continue de croître régulièrement.

Portés par une forte culture d'innovation, de qualité, de service et d'adaptabilité, et en tant que challenger du marché, nous nous concentrons sur les besoins techniques et opérationnels de nos clients afin d'établir des partenariats solides. Cela signifie que nous sommes propriétaires de notre siège européen (Tessenderlo, Belgique), qui dispose de son propre dépôt de pièces détachées, ainsi que d'équipes dédiées aux ventes, au marketing et au service après-vente, de solutions financières, de formations et de support technique, avec une présence assurée par des distributeurs locaux.

Notre organisation est structurée en trois divisions, basées sur les gammes de produits.

La division européenne AWP a été créée il y a 18 mois.
Elle comprend les équipements d'accès mobile (Mobile Access Equipment - MAE) et les équipements de manutention (chariots télescopiques).

Nous sommes passés de 7 à 14 modèles et disposerons bientôt de plus de 20 modèles afin de couvrir 90 % des besoins techniques du marché, avec des versions thermiques et électriques, offrant des solutions innovantes et pratiques pour une large gamme d'applications et de conditions d'utilisation : déplacement de personnes et d'équipements, en intérieur comme en extérieur, ainsi que la manutention de charges à différentes hauteurs et poids.

Nos clients sont principalement des sociétés de location (comptes clés) et des distributeurs.

Pour soutenir notre croissance continue, nous créons un nouveau poste et recrutons notre :