Business Developer / Sales - H/F ORIENT'ACTION

Vous êtes un(e) commercial(e) qui aime vendre avec du sens, instaurer la confiance et contribuer à un projet à fort impact social ?

Votre expérience auprès de CSE, collectivités ou dans le secteur de l'enfance et des loisirs éducatifs fera la différence dans ce rôle stratégique et évolutif.

✅ Vous avez 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B ?
✅ Vous avez déjà travaillé avec des CSE, collectivités ou acteurs du monde éducatif ?
✅ Vous savez écouter, structurer un besoin, proposer une solution et closer ?

Rejoignez notre client qui est une startup tech en forte croissance! Elle est soutenue par un leader reconnu dans l'assurance à destination des familles.

Spécialisée dans les colonies de vacances et les séjours linguistiques pour enfants et adolescents, elle a conçu la première plateforme de réservation centralisant plus de 1 000 séjours rigoureusement sélectionnés, connectant efficacement familles, comités d'entreprise (CSE), collectivités et organisateurs.

Véritable marketplace à impact social, l'entreprise ambitionne de devenir une référence mondiale dans la réservation de séjours éducatifs et linguistiques pour les jeunes.

Dans ce contexte de développement, notre client recherche un(e) Sales / Business Developer / SDR avec une forte capacité de closing, pour gérer les demandes entrantes, structurer la relation partenaires, et contribuer activement à la croissance.

Pourquoi rejoindre notre client ?

• Une entreprise à impact réel, où chaque vente contribue au bien-être et à l'épanouissement des enfants et adolescents.

• Une équipe de 5 personnes, aux compétences complémentaires : relation familles, marketing, tech/finance et développement commercial.

• Une moyenne d'âge entre 25 et 35 ans, dans une ambiance bienveillante, ambitieuse et collaborative.

• Un rôle stratégique, en lien direct avec le fondateur, avec une projection long terme.

• Bureaux à Paris 2e arrondissement + télétravail possible le vendredi.

Vos missions

Vous serez le bras droit du dirigeant sur les sujets commerciaux, avec une posture à la fois opérationnelle et stratégique.

Responsabilités principales :

• Gérer toutes les demandes entrantes : écouter, qualifier, orienter, réaliser les devis et closer.

• Accompagner un portefeuille de plus de 150 partenaires actifs (CSE, mairies, collectivités), et assurer leur fidélisation.

• Identifier les opportunités de développement par compte et mener des actions de relance ciblées.

• Travailler en coordination avec l'équipe marketing pour les campagnes de réactivation et de prospection.

• Participer à des actions de prospection (environ 10 % du temps), en complément d'un prestataire externe déjà en place.

• Être force de proposition sur les outils commerciaux, CRM et organisation : Sellsy, HubSpot, Notion... (notre client reste ouvert à d'autres outils)

Le cycle de vente :

Mode de travail :

Conditions

• CDI - à pourvoir dès que possible

• Poste basé à Paris 2e (présentiel) + télétravail le vendredi

• Rémunération attractive : fixe + variable déplafonné

• Environnement startup structuré, en croissance forte, avec un poste clé et évolutif

Processus de recrutement

1. Entretien avec le dirigeant - Vision stratégique, culture d'entreprise

2. Rencontre avec deux membres de l'équipe relation clients - Échange opérationnel

3. Entretien avec la DRH du groupe - Validation finale

• 2 à 5 ans d'expérience en développement commercial B2B ou gestion de comptes partenaires.

• Fortes compétences en écoute active, structuration de discours, et closing.

• Capacité à créer rapidement de la confiance avec des interlocuteurs publics ou privés.

• Autonomie, rigueur, proactivité et esprit d'équipe.

• Aisance avec les outils numériques (CRM, tableurs, outils collaboratifs...).

Un atout différenciant : Une expérience ou connaissance du secteur de l'enfance ou du loisir éducatif, comme :

• Séjours ou colonies de vacances

• Secteurs EdTech, chèques vacances/déjeuner

• Groupements de CSE ou partenariats collectivités

ORIENTACTION EMPLOI est un cabinet de recrutement déployé au niveau national, dans de nombreux secteurs d'activités.

Nous accompagnons nos client.e.s partenaires dans la recherche de profils et conseillons nos candidat.e.s dans la concrétisation de leur projet professionnel.

CDI, CDD, Freelance, Franchisé,... Notre cabinet propose des aventures professionnelles adaptées aux perspectives et aux ambitions de chacun.