Key Account Manager - Emballage / Packaging (H/F) Uptoo

En tant que KAM, vous rejoignez l'équipe Grands Comptes avec une mission claire : monter en compétences grâce à un accompagnement pensé pour ! Vous développerez progressivement votre autonomie sur :

Gestion de portefeuille clients

• Pilotage d'un portefeuille de comptes nationaux
• Support aux KAM Seniors sur les dossiers européens et appels d'offres complexes
• Négociation commerciale, révision tarifaire et défense des marges
• Animation de business reviews trimestrielles avec vos clients

Pilotage stratégique et analytique

• Analyse de la performance clients : volumes, marges, parts de marché
• Construction et exécution des Account Plans et stratégies commerciales
• Coordination avec les sites de production pour garantir la satisfaction client
• Préparation et participation aux appels d'offres nationaux et européens

Développement et innovation

• Prospection de prospects à potentiel et développement de nouveaux business sur des comptes existants
• Suivi des lancements produits, déploiements et projets innovation
• Identification d'opportunités de croissance sur votre périmètre
• Contribution à l'amélioration continue des process commerciaux

Le terrain est au cœur du métier ! Comptez environ 50% de déplacements (2 jours/semaine en moyenne, variable selon les périodes) pour être au plus près de vos clients et comprendre leurs enjeux opérationnels.

Expérience et formation

• 4 à 5 ans d'expérience minimum en commerce BtoB, idéalement dans l'industrie
• Vous avez déjà géré un portefeuille clients avec des enjeux significatifs (volume, complexité)
• Une première expérience sur des comptes clés ou grands comptes est un véritable atout
• Formation supérieure en Commerce, Marketing ou technique

Compétences techniques indispensables

• Anglais courant (B2 minimum) : échanges réguliers avec les filiales européennes - un test sera réalisé
• Les chiffres ne vous font pas peur ! Vous maîtrisez Excel (tableaux croisés dynamiques, analyse de données complexes)
• Esprit analytique affûté : capacité à transformer les chiffres en insights et plans d'action concrets

Les qualités qui feront la différence

• Humilité et envie d'apprendre : vous savez écouter, accepter les conseils et vous remettre en question
• Proactivité et dynamisme : vous prenez des initiatives sans attendre qu'on vous dise quoi faire
• Excellence relationnelle : aussi à l'aise avec un directeur d'usine qu'avec un acheteur grand compte
• Structuration et préparation : votre communication est claire, organisée, orientée solution
• Management transversal : vous savez convaincre et fédérer des équipes sans lien hiérarchique

Rejoignez un leader européen de l'emballage industriel en pleine croissance, acteur incontournable auprès des plus grands groupes industriels français et internationaux !

Nous accompagnons nos clients dans leurs enjeux stratégiques d'emballage avec des solutions innovantes et sur-mesure. Dans un marché dynamique, l'entreprise poursuit son développement et investit dans ses talents commerciaux pour préparer l'avenir.

Vous intégrerez une équipe commerciale expérimentée et bienveillante, dans un environnement qui valorise la transmission des savoirs et l'évolution interne.

Ce que nous vous offrons :

• Un package de rémunération attractif (entre 50 et 60k€ de package la première année)
• Voiture de fonction
• Mutuelle et prévoyance
• Prime de vacances
• Tickets restaurant
• Régime de retraite supplémentaire

L'opportunité de carrière

• Parcours d'évolution structuré
• Accompagnement personnalisée et continue dès votre prise de poste.
• Intégration au siège : visibilité auprès de la direction et proximité avec tous les directeurs de sites
• Culture d'entreprise basée sur la transmission, la croissance et les opportunités internes